3.忽悠成功

周大林大马金刀,叉开双腿往椅子上一坐,一副满不在乎的样子。

这时代的办公设备,竟然这么落后,还用木椅子,他竟然记不得了。兴许是以后在私企当副总,坐里面包了海绵的皮椅子坐惯了,忘了本了。

“你真能做这个东西?”刘经理还是有些不敢相信。

“没有金刚钻,不揽瓷器活。”周大林就告诉他,“不信你可以试试嘛,先订一批,看我能不能给你按时交货不就完了?”

刘经理没有马上回答他。他在琢磨,看这小子这身土里土气的打扮,样貌也一般,不像是有钱的个体老板。他别再是知道哪里有做这个东西的,又偶尔知道了我需要这个东西,来蒙我一把,当回二道贩子,空手套白狼吧?

可二道贩子也得有地方把货弄来,才能卖给他。

外贸公司的人全国各地跑了个遍,能用的手段都用尽了,也没找到一个可以做这东西的厂家。

难道,是他的手下应付公事糊弄他,近在眼前就有厂家可以做这个,他们疏漏了?

他眼珠转两转,对周大林说:“那么,合同咱们先不谈,你先给我做一千个样品出来,我看看合不合格。”就问他,“这个可以吧?”

“可以。”周大林痛快地回答他说,“不过,原材料得你出。你知道,这种材料市面上很少,而且都是棒材,价格很高。你们可以拿到粉料,价格也低。”

他居然要原粉料,说明生产企业就是他自己的。要不然,他这边买了材料来给他送过去,生产单位就暴露了。

他不怕暴露生产单位,就说明他不怕外贸公司抛开他,直接和生产单位联系。

“好,就这样定了。”这回刘经理倒是也痛快起来。

他知道周大林说的没错,市面上不会有原材料。凭他一个小老板的身份,想买化工原材料,恐怕比登天还难。

这年代,轻工业开始高速发展,化工原料奇缺。没有关系,弄不到批条,根本就弄不出原材料来。

话说回来,能弄出原材料来的,光卖批条就能发财了。

到这时候,周大林真真假假,虚虚实实,连蒙带骗一番操作下来,已经成功把刘经理给忽悠的入了套。

接下来,就得谈加工价格了。

周大林知道他急着要这个东西,心里有底,肯定是要往死里忽悠他,不把他的最后一分钱利润给榨出来,他都对不起他周大忽悠这个外号。

几经尔虞我诈,刘经理不出意外地败下阵来,以每个球二十元的加工费达成协议,而且是交钱提货。

本来周大林还想着按照以前的价格,每个十五块钱成交呢。结果那些年在私企的副总没白做,临场发挥极棒,竟然一个又多忽悠出五块钱来。

一个多五块钱,十万个就是五十万啊!他自己都有点佩服自己了。

一个小时四十八分钟,周大林就和刘经理达成了协议。

这效率,如果能拿到桌面上讲的话,堪称奇迹了。

那时候的临水,正处于经济转型时期,特别是公有和机关事业单位,拖拉低效的工作作风,能把人给急死。

接下来,还有一个关键问题需要解决。外贸公司从周大林这里购买产品,周大林需要给外贸公司开具发票。

可周大林没有自己的公司,是无法搞到发票的。

那个年代,注册个公司可麻烦了,周大林根本没有能力注册自己的公司,也就没有办法给他开正规发票。

外贸公司可是正儿八经的市属事业单位,没有发票是肯定不行的。

这个,周大林早就想到了。

“你以液压阀厂的名义去买我的产品,你再从液压阀厂把产品买过来啊。”他就给刘经理出主意说,“他们企业那边财会制度松,买我的东西,我给他们开收据就行。可他们有正规增值税发票啊。”

嘿,这小子还真能忽悠,走账这事儿他也门儿清。刘经理心里暗想。

液压阀厂在这事儿上什么好处没有,凭什么给外贸公司走账呢?

这个倒不用担心。

搞这个液压球阀,液压阀厂差点把刘经理给坑死,欠了他老大一个人情,给走一下账也是应该。

再说,他们是有求于外贸公司的关系单位,就算没有球阀这个事情,刘经理要他们给走个账,他们也不敢拒绝。

这个事情,周大林多少跟他提个开头,刘经理就知道怎么做了。

谈判到这里,圆满结束,忽悠成功。

从外贸公司出来,他再次跨上自行车,回了租住了两年的出租屋,等刘经理的消息去了。

两年以前,周大林结束了三年的婚姻生活,把家留给前妻,自己出来,租了一套两居室。

井蛙不可语海,夏虫不可语冰,凡夫不可语道。

性格、观念和层次完全不同的两个人在一起生活,鸡同鸭讲,完全就是一种精神折磨。以至于三年的婚姻生活,给周大林留下了巨大的心理阴影,甚至影响了他的一生。

从此之后,他高不成低不就的,就一直过着单身生活。

当天下午,刘经理就给周大林打了电话,原材料第二天就可以到货,问给他送到哪里去?

刘经理这个办事效率,还是蛮高的。

他没法不高。和国外石油公司的合同,已经签了两个月了。一年十二个月过去了两个月,毛都没生产出一根来。再拖拉下去,就等着人家罚款吧。

周大林把地址告诉他,自己也从租住的家里出来,去了市郊那个租的农村院子。

周大林那个生产用的模具和设备,到了归齐还是简易的,太正规的他没钱,弄不起。

就是这样,八千块钱也花差不多了。

这样的简易设备,生产一个圆球,平均需要十分钟。一个小时最多生产六个,一天二十四小时不停工作,生产一千个也得需要一个星期的时间。

这样算下来,他一个月也就生产四千个左右,十个月完成十万个,根本就做不到。

他需要再投入两套新模具和设备,才能完成刘经理这个订单。为保险起见,他还要再加一套备用设备和模具,来防止生产中意外的损坏情况发生。

可是,他现在已经没钱,变彻头彻尾的无产阶级了。

接下来,他只能靠忽悠着刘大经理出钱出材料,来维持生产了。

刘经理也不傻,也会算账。他这边不二十四小时运转,用最短的时间把产品制造出来,到时候刘经理一算他的交货期,还是不能按时完成合同,那还干个什么大劲儿啊?

可周大林不是神仙,可以二十四小时不吃不睡,那样别说一星期,三天也撑不下来。

他赶回租的那个院子,就是要再雇几个人,帮着他干活。

九八年的时候,临水附近农村的人,出远门打工的还不多。不是在附近的乡镇企业里干,就是什么也不干,指望着自家的承包田过活。

他租房子的那家房东,有三个儿子,两个在附近的乡镇企业里上班,一个在家种地。三个儿媳妇也在家种地,偶尔跑到城里去打点零工,或者卖点地里的土产。

四月的天气,乍暖还寒,地里活不多,他们就有时间来给他帮忙。

他的这套设备,操作简单,不需要专门的技术。

打开电源,倒入原材料,再打开模具,用干棉布擦干净模具内腔,再用油布抹一层脱模油,用压杆合死模具,再按一个启动按钮,设备就自动完成了注塑过程。

五分钟之后,设备提示灯亮了,打开模具,一个完整的圆球就可以从模具里拿出来了。

然后,把拿出来的圆球,放入一个带着弧形切割槽的机器上转一下,切掉圆球上的分模和注塑、出气孔留下的凸起,所有制造工作就完成了。

整个工作程序,看着十分简单,却也凝聚了许多设计者的心血和智慧。要不是周大林重生回来,预知未来,仅这个生产过程,靠他自己也设计不出来。

他买了点礼物提着,去了房东家,说明来意,要雇房东在家闲着的一个儿子和三个儿媳妇给他帮忙。

生产一个圆球给五毛钱,一个小时可以挣三块钱。

那个时候的钱值钱啊,在乡镇企业里干一天,也就挣十几块钱。

一个小时三块钱,这八小时就是二十四块钱,不干就是傻子。

他们唯一担心的,就是城里人的活计精细,怕干不了。

周大林就领着他们去他租的院子,开动机器,亲自演示给他们看。

四个人一看,这么简单?这傻子都会干!

周大林也不多说,只是告诉他们,严格按着他说的来,不能有一丝马虎。马虎了,模具擦不干净,干出来的球里有脏东西,或者脱模油打不匀,球从模具里拿不出来,这活就白干了。

总之一个意思,干出来的球不合格,他就不给钱。

农村人对钱看的很重,废一个等于是赔了五毛钱,自己就心疼。他不用像液压阀厂对付工人那样,搞罚款制度,他们就会老老实实听他的话。

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