第八十六章 不够卖

怎么说庞籍也是一名从三品的文官,面对着他主动示好,一些个低级官员自然是受宠若惊,接过香烟之后,也不管这东西到底效果如何,纷纷是投其所好的问,哪里可以买到,价值几何。

一旦有人说起这个问题的时候,庞籍变会化身成为幼儿园的老师,那是极具耐心的认真解释着。

这种态度,让那些低极官员们一个个激动不已。就冲着可以与三品大员如此近距离的交谈,可以攀上交情,他们便决定要买下香烟,不为别的,只是为了可以让庞籍记住自已,那一切都是值得了。

如此,一上午的时间过去,庞籍是收获颇丰,不知道接了多少的订单,现在他只要有足够的货源,销路一面就绝对没有什么问题,那个时候大把的金钱会如流水一般进入自已的腰包。

有了钱之后,他就不必在去打其它的主意,他就可以继续的清廉如水,他就有可能会座上更高的位置了。

假山之上,苏石便看到庞籍正如一个推销员般,在人群之中不断行走着。

庞籍所过之地,不久之后就可以看到袅袅升起的轻烟,足可见这是一个合格甚至可以说是优秀的金牌推销员。

烟不比其它,接受是需要一个过程的,最难的就是让人们最初的接受它,只要吸过,便很难有多少男人可以拒绝它的诱惑。至于说是不是于人体有害的事情,系统出品的东西原本就已经将副作用降至到最低了。

且不要说,烟现在是一种奢侈品,非是寻找百姓可以接受其价格。

即然伤的就是这些贵人,这些有钱人,苏石也就无所谓了。

这与什么仇富心理没有关系,苏石只是单纯的想要赚他们的钱而已。如果你们没有钱,那不也就坑不了你们了吗?

再说庞籍一路走来,皆是轻烟香伴,他已经喜欢上了这种吞云吐雾,尤其是将那烟入肺中的感觉。

想到自已喜欢,别人也一定有不少喜欢的,那就会有源源不断的人来找他,最终自已赚的盆满钵满的时候,他就感觉到浑身又充满了力量,这便开始左顾右盼寻找新的目标。

假山之上升起的烟火,尤其是那烤肉香味,随风而动,远飘千里,庞籍不可能闻不到,这一抬头就看到了荆王、福康公主以及他现在正在寻找的苏石。

“哈哈。”眼见苏石就在上面,且荆王殿下也在,庞籍便是心头一喜,这就找寻着台阶向上登来。

假山之上,包黑子已经吃的差不多了,甚至还很没有形像的打了两个饱嗝。当他注意到庞籍正寻阶而来的时候,这他便伸了一个懒腰道:“吃饱了,我也应该下山游园了,告辞。”

说完话,包黑子还向着荆王和福康公主行了一记臣子礼之后,这便欲下山而去。

“包叔,你不喜欢庞籍?”苏石看出了什么,一伸手抓住要离去的包黑子衣袖,笑问着。

“哼!此人太过市侩,他不是官员,更像是一个商人。”包黑子冷脸说着。但跟着想到了苏石似乎也是一个商人,这便又摇了摇头道:“可惜了,可惜石哥儿的双腿不能行,不然大宋万里千山你倒应该是多走走看看呀。”

说罢,也不理会苏石会有什么样的反应,这便背着手悠哉的向山下寻去。

都说打人不打脸,骂人不揭短。

包黑子当着苏石的面说他腿不能行,这是有些犯忌讳的。但苏石知道包黑子就是这么一个人,往往有什么就说什么,其实并没有什么挖苦和嘲讽的意思,便也就没有放在心理去。

倒是一旁正吃得欢的福康公主听到了,一脸不喜的说着,“苏哥哥是妙医圣手,什么病都可以治,是一定可以站起来的,对吗?”

“哈哈,柔儿倒是对我有信心,是的,我是一定可以站起来的。”苏石知道这是赵徽柔替自已打抱不平,是一片好心,这便哈哈笑出了声。

被苏石间接的夸奖,赵徽柔一脸高兴的模样。可是跟着看到又有官员来到了假山,便一脸不悦的模样对着身后的梁怀吉说道:“去,到假山下面看着,就说荆王殿下有些乏了,没得允许就不要上来了。”

“是。”梁怀吉连即答应了一声,这便带着两名小公公向着假山而下。

庞籍并不知道,自已的出现会引来福康公主的反感。

当然,即便是知晓了,他也并不会在意。不管是福康公主还是荆王都是孩子而已,现在的仁宗赵祯正值盛年,真要等到这些小家伙有话语权还要不少的年头呢。

这原本就是一个现实主义者,谁对他有利,他就会为谁说话。

这正是苏石喜欢的性格,与这样的人结交,对苏石立足而言也是好处多多。

“臣庞籍见过荆王殿下,福康公主殿下。”一上得假山之后,便是先行臣子礼。

“起来说话吧,只是一会我还要与通直郎说话,你有事且说的快些。”荆王赵曦脸现不满之意,他还想听苏石继续去讲西游记呢,现在倒好,一会来一个官员,一会来了一个臣子的,还让他如何与苏哥哥好好话说。

“臣晓得了。”庞籍脸色正然的说着,他没有想到苏石竟然如此受荆王殿下的恩宠,这就更加让他认定了结交之心。

答应之后的庞籍,还有意寻了苏石的左手边座下,这个位置距离荆王还要远一些,达到了眼不见心不烦之境。

人一座下,原本还一脸肃然的庞籍当下就变得激动了起来,“苏老弟,这个香烟实在是太好了,让人爱不释手啊!”

“如此这个买卖能做?”苏石笑呵呵的反问着。

“能,当然能了,但就是不知道这样的东西有多少,够不够卖的。”庞籍猛力的点头,显露出他对此物的认可。

“不够卖。”

在庞籍期望的目光之中,苏石摇了摇头道:“知道仁茶和烧刀子吧,这个东西也是需要限购的。”

“啊!”

一时间,庞籍就哭丧了一张脸,他来之前就担心香烟的产量问题,现在看来,果然还是被自已给猜对了。

“怎么?有些心疼了。要知道限购之物才显其珍贵,倘然是人人想吸就可以吸的,那就不算是好东西了。”苏石又是笑了笑,这个庞籍也是一个妙人,当着别人的面,一幅正人君子模样,但在自已面前,却是将爱财的一面完全表现出来,一幅不把自已当外人的模样。

这就是庞籍的聪明之处,即然要与苏石合作,当然要表达出他的诚心了。

撕去了所有的伪装,显出真实的自已,这就是他要借此告诉苏石,我对你没有任何的隐瞒,可是真的把你当成好朋友的。

“话是这么说,但有钱不能赚,还是让人感觉到遗憾呀。”庞籍虽然早就有了准备,可是听到这个回答的时候,还是不免有着一丝的失落之意。

“货源奇缺,导致要断货,有钱不能赚是真的。但反过来说,赚的却绝对不少,就说这香烟吧,我这里就有好几种,分着不同的档次,其价格也是非常的昂贵。就似你抽的这种,不过就是中级的而已,一盒二十根,说说可以卖多少钱?”

苏石先是否认着庞籍少利的说法,接下来就开始谈及定价的问题。

不管是仁茶、烧刀子还是香烟,苏石都不会拿出太多。

手中的信仰点有限是一方面,最重要的是,货不一次拿出太多,他才能掌握更多的主动权,才会成为卖方市场。

倘若是大街上货物泛滥了,那货物就会积压,他就缺少了主动权。

当然还有更重要的一点,货量不大,这也是最好保护自已的方式,即便是有些人眼馋也好,妒忌也罢。可是当看到他出货并不多的时候,心理就会平衡一些,他可以少竖一些敌人。

一说起价格的时候,庞籍立马就来了精神,但在说之前,他还有一点需要确认,那就是自已利益的问题。

“这个...苏老弟呀,你看老哥为了这件事情可是忙前忙后...”

庞籍还想说一下自已的辛苦,尤其是在推广香烟的事情上做了多少的贡献,好为自已争取更多利益的时候,苏石已然伸出了两个手指,开口说道:“两成。”

“啊!”

直接就给了两成的利益,这让庞籍瞬间就瞪大了眼珠,显然这个结果是让他很满意的。

但不管庞籍是什么样的想法,有些丑话苏石认为还是要说到前面的。“庞大哥,你也知道这个东西不是我们这里产的,要从万里甚至更远的地方运来,如此其中的花费可是不菲,在加上我还要交商税两成,自已在留一点,能给庞大哥两成已经不算少了。”

“两成商税?按理应该交一成就可以了吧?”庞籍有些不解的问着。

有宋一朝,并不反对经商,便是官员也是被允许的范围之内,但就是他们都要交商税,且多数商品都要交高达一成的赋税,这也是大宋经济发达的重要原因之一。

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