次日与甄尧、张世平考察范阳西部一片地区，准备在这里开设三百亩集市，供南北客商集运物资。
另在徐水上游山中，准备选址建造冶炼厂，此处距离张世平他们的铁矿不远，又利于在山中采煤，刘和准备建第一座军工厂。
汉代的冶炼主要还靠木炭柴火，将太行山的煤炭资源利用起来，便能提高沸点，只要炼出钢铁，可不仅仅是加强武器装备这么简单。
说到底，这一切都需要花钱，战争更要以经济为基础，钱粮紧缺还是当务之急，所以刘和决定先规划集市，为收粮做准备。
正商议规划时，阎柔派人来报信，轲比能准备用十万头羊、三万头牛、五千匹马来换物资，数量巨大，他不敢做主，特来请示刘和。
刘和让徐邈继续陪同，先回府衙，看了书信中所列的物资，除了粮食、布匹等生活物资外，竟还要铁和武器。
卢文言道：“久闻轲比能一直学习中原文化，效仿大汉政令，执法公平，不贪财物，统一鲜卑各部，此人狼子野心，若加以纵容，只恐养虎成患。”
刘和言道：“胡人为储备过冬物资，常于秋后寇边劫掠，若不购换，必会铤而走险，兴兵来犯。”
卢文蹙眉道：“今幽州府库各地空虚，我兵粮短缺，尚需外购，若助以钱粮，岂非如割肉喂虎？”
刘和言道：“牛羊也是我境内急缺之物，尤其耕牛，各地甚至都用战马替代，此非长久之计。若得到这批牛羊，明年春耕，幽州田亩必可翻倍。”
夏侯兰蹙眉道：“胡人生性残暴，贪得无厌，一旦售以大量物资，待其势成，恐遭反噬。”
“胡人一向欺软怕硬，若朝廷强盛，他们自会年年上贡，安敢犯境？”刘和冷笑道：“我只提供粮食、布匹和食盐，而这些物资，也只叫他恰好能过冬而已。”
卢文言道：“但轲比能所提供的牛羊物资，能换十万石粮草，必有屯粮练兵之意。”
刘和笑道：“二位所说的乃是幽州市价，我与轲比能乃是边贸往来，自然另有定价。如今粮食不仅幽州急缺，就是中原也极为吃紧，而这些牛羊到冬天，恐怕要冻死一大半，其间的价值交换，岂可以常理论之？”
卢文蹙眉道：“如此待价而沽，投机钻营，恐对主公名望不利。”
刘和大笑道：“先生毕竟是读书人，不懂经商之道，此事我自会另选他人去办。”
要让这些儒家弟子去做生意，那可真要亏到姥姥家去，尤其对这些异族胡人，更要拉开差价，不压榨他们就是资敌，这钱赚的并不亏心。
当天晚上，刘和又宴请张世平、苏双，二人受宠若惊，他们何时受过如此礼待？
刘和言道：“都云商人重利无义，二位世代经商，两家又是世交，足见也是信义传家。”
张世平慨然道：“承蒙公子夸奖，我等虽为贱民，但深知善恶有报，祖上传下规矩，凡事要以善为先，从不敢做违背道德之事，每年铺路盖庙，赈济灾民，只为多积阴德，子孙兴旺。”
刘和问道：“不知二位子弟子孙几人，可有善治产业者？”
苏双答道：“张兄有子三人，在下膝下二子，孙子各有二人，各选一人继承家业，倒也还算精明。”
刘和言道：“二位子孙满堂，当真可喜可贺，只是世代如此传业，虽家道殷富，恐难以出人头地。”
苏双苦笑道：“我等何尝不知？但既为商民，便出仕无门，不为朝廷录用，如之奈何？”
张世平言道：“实不相瞒，先帝当年卖官鬻爵，我等也动过心思，但终究觉得来路不正，恐为人所笑，只好作罢。”
刘和笑道：“其实商道一样能为国效力。”
二人一怔，茫然看着刘和，自汉以来，百姓分为士农工商，朝廷自上到下，连工匠都对他们嗤之以鼻，何谈为国效力？
刘和言道：“商人为朝廷所弃，为百姓不喜，只因多为图私利，行钻营之事，若能为国家谋利，又当如何？”
苏双愕然道：“如何为国家谋利？”
刘和言道：“为国家谋利，自然就要为朝廷经商，以官府名义做营生，可叫做官营。”
二人对视一眼，张世平抱拳道：“恕我二人愚钝，不能领悟公子之意。”
刘和笑道：“简单来说，二位以往做事，都只为自己赚钱，是为图私利，自然为人唾弃。若能为朝廷赚钱，此为公利，便是大义……”
遂简单向二人介绍国企机制，结合现状，听得二人目瞪口呆，原来是将家族产业转为官营产业。
苏双大张嘴巴，半晌才倒吸一口冷气，颤声问道：“公子之意，莫非我等也能做官？”
“当然！”刘和点头道：“我准备成立商曹，二位若有兴趣，不妨一试。”
张世平胡须颤抖，蹙眉道：“可我等既无乡绅官府举荐，更无名望考核，如何做官？”
汉代仕途都是察举制，他们这些商人，即便腰缠万贯，也难以得到地方举荐，越富裕的越被那些名士鄙夷，认为他们的资产都是巧取豪夺。
尤其在汉末世家垄断人才之后，寒门子弟都难有入朝机会，更不要说商客，谁要是举荐这些人，必会被人所笑，搞不好就会身败名裂。
刘和摆手笑道：“在幽州无需顾虑这一条，更无需功名举荐，唯才是举，自认有一技之长者，皆可毛遂自荐。”
“多谢公子！”二人激动不已，忙跪在地上：“我等愿为公子赴汤蹈火，万死不辞！”
“快快请起！”刘和扶起二人，言道：“商曹之事还需从容计划，不过眼下却有几件要紧之事，只要二位能顺利完成，便算完成考核。事成之后，可拜商曹从事，从此踏入仕途。”
“公子真乃我等贵人，主公有何吩咐，我等愿效犬马之劳！”
二人激动得热泪盈眶，数代人都无法摆脱的命运，竟在刘和面前开了一条康庄大道。
刘和举杯示意先喝酒，等他们情绪稍微平复之后，才说道：“近来我虽放出消息，准备大量收购秋粮，但许多粮商不愿前来，不知二位有何对策？”
张世平沉吟道：“幽州路远，又与袁绍交恶，若要有人卖粮，除非将粮价提高一倍以上。”