第472章 难怪卖不出去……

为了做果酱卖,李福生家里,前前后后已经投了好几两银子进去。

这要是卖不出去,那可真是白花花的银子打了水漂,都听不见个声响。

也难怪福婶着急成这个样子。

李福生一见福婶的样子,不由重重咳了一声,道:“你先把人正凌媳妇放开。”

“人家上门是客,你水都不给人喝一口,就拦着人问东问西,像话吗?”

确实不像话。

福婶也是刚才急过了头,如今回过神来,连忙松开顾元元的胳膊,有些尴尬的说道:“我一时情急,正凌媳妇别放在心上。”

她招呼两人:“来来,赶紧进屋坐,我给你们倒水去。”

顾元元忙道:“福婶不用这么麻烦,我们刚从二爷爷家里喝了茶过来的,现在一肚子茶水。”

“福婶还是给我详细说说,你们卖果酱的情况吧。”

按理说,不应该卖不出去的啊。

顾元元看过拿出去卖的这批果酱的品质,李福生家里把第一批熬出来出售的果酱,给她送了两瓶过来。

无论是色泽,还是香味,以及口感,都十分适宜。

怎么,会一瓶都卖不出去呢?

顾元元也想知道原因。

福婶就道:“详细情况,我也不知道,就知道传根、传宗两个出去转了一天,一瓶果酱没卖出去。”

福婶说到这里也是愁死了。

顾元元:“……”

她直接问李传根道:“你们卖果酱的时候,是在什么地方?”

李传根眨了下眼睛,道:“就是在镇子西头那条街,我还特意挑的靠近菜场的位置。”

顾元元一时也不知道说什么才好,好半天,才声音有些艰难的说道:“难怪卖不出去……”

从一开始,果酱的定位,锁定的就是有钱有闲、吃喝完乐的高端消费群体。

菜市场边上,往来人口虽然众多,却基本都是整个大石镇最底层的居民,想让他们花二十文钱买小瓶果酱回去,跟痴人说梦也差不多。

李传根连最基本的市场都没了解过,就这样背着几瓶果酱就去菜市场附近卖高价,怎么可能卖得出去?

顾元元都不知道该说他胆子大,还是说他没成算。

李传宗连忙道:“我没有,我没有到菜市场边上卖果酱。”

“我是把果酱背在身上,一路走一路叫卖的。”

“可惜,同样没人买。”

他嘀咕道:“我后来眼看卖不出去,都已经降价出售了,结果十块钱一小瓶,还是没人买。”

顾元元实在忍不住道:“恕我直言,如果你们以后真的想用果酱赚钱,那么……”

“第一,绝对绝对不能降价。”

“刚开始的时候就自己把价格压下来,以后再想提升价格就难了。”

“第二,绝对不能把果酱放到菜市场去卖,至少目前不能。”

“这种自降身价的行为,会影响果酱的顾客定位。”

“到时候很可能就是,有钱人嫌弃果酱是菜市场就能出售的平民产品,买了拉低档次,自降身份。”

“所以不买果酱。”

“而不怎么有钱的普通百姓,却又买不起果酱这么精细的甜品,嫌它贵出天际。”

“定位不清晰,容易引发顾客的抵触心理,影响果酱的销量。”

李传宗也忍不住,道:“可是贵了卖不出去啊……而且菜市场人多。”

顾元元道:“不是价格的问题。”

“果酱的成本在这里,再便宜也便宜不到哪里去。”

“菜市场人多是不假,可不买产品,人再多也没用。”

众人沉默。

还是李福生打破安静:“正凌媳妇说的有道理。”

李传根十分发愁:“我也知道正凌媳妇说得有道理。”

“可一不去菜市场,二不降价,我们要怎么才能把这些果酱卖出去啊?”

忠厚的汉子愁得直挠头,确实想不到什么好主意。

顾元元想了想,说道:“想做生意,首先要找准顾客的定位。”

“像果酱这种比较高端的产品,愿意舍得花钱购买的,都是比较富庶的人家。”

“你们也不要觉得果酱的价格太高,所以底气不足。”

“要知道,如果自己对自己的产品都没有信心,都不相信自己制作出来的果酱,确实值这个价钱,那怎么能让顾客相信果酱的价值?”

“其实,对于有钱人来说,他们缺的并不是这几十文钱,他们缺的是能让他们满意的产品。”

“只要我们制作出来的产品,确实能让他们看中并满意,他们是愿意并且舍得花钱购买产品的。”

李传宗有些底气不足的说道:“那我们也不知道有钱人到底满意些什么啊!”

李传根咳了一声:“二弟,你不用把话说的这么好听。”

“什么叫我们不知道有钱人满意些什么?”

“我们根本就不认识有钱人好吧,所以没有办法向他们推销产品。”

李传宗有些不自在的点头:“大哥说的对。”

“我们确实不认识有钱人,更是连有钱人家的大门都进不去,更别说让他们买我们的东西了。”

顾元元忽然就觉得,在做生意方面,李传根,李传宗两兄弟特别死脑筋,完全比不上沈全禄家两个儿子。

而且她已经说得这么清楚了,他们还是没能抓住重点。

不过果酱的生意是她提出来的,本意也是为了让李福生家里挣一笔钱,也算是回报他这些日子的照顾。

所以在这件事情上,还真不能撒手不管,得帮忙想办法打开果酱的销路来。

顾元元认命道:“我来想想办法吧。”

李传根、李传宗连忙道谢,福婶更是差点感动哭了:“正凌媳妇,多亏了你。”

顾元元没再继续这个话题,而是对李福生和福婶几人笑笑,说道:“里正大叔,其实我和宝儿今天过来,是想请你们明天去镇上火锅店捧场的。”

“十里香火锅店明天开张,里正大叔你们全家老小一起过去热闹热闹,给店铺增加点人气。”

李福生惊讶道:“你们要开火锅店了?”

“什么时候筹备好的,村子里一点风声都没听到。”

顾元元笑道:“是宝儿张罗的。”

李福生更惊讶了:“宝儿居然这么能干!”

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