第023章 铜九铁十

“怎么还出来了?”

看着等在金丝楠木门后的叶玉灵,萧宸不禁微微有些疑惑。叶玉灵放下咖啡杯站起身来,走到萧宸身前,帮他把衣服整了整,小声说:“二哥在外面吹了牛,说能请得动你,我先前也不知道他请了别人,只当他是搞个家庭聚餐……今天这些人跟我都没有关系。”

萧宸这才明白过来为何叶玉灵说让他来这边吃晚饭,却亲自等在下面,他点点头,微微一笑:“嗯,我知道了,都是些房企老总吧?”

“应该是吧,你打算怎么应付他们?”叶玉灵有些担心的问,她既恼火二哥先斩后奏,也担心萧宸太不给二哥脸面,此刻只觉得自己夹在中间左右为难。

萧宸微微一笑:“我有什么不好应付的,我不说话,谁还敢逼着我说?”

叶玉灵微微愕然,忽然笑了。是啊,自己的男人,可不是几个开发商敢随便动口发问的,等下只要自己沉下脸让二哥知道轻重,二哥一旦不问,谁还敢向萧宸发问?――

时光如梭,转眼已是深秋。

今年的金秋九月,随着全方位的调控强力推行,楼市早已凉飕飕的,开发商心慌慌,房价拐点“狼真来了”?房价下跌,很多人盼了很久,很多人怕了很久。可该来的,总是要来。如果说8月70个大中城市房价首次环比下跌意味着大势确立,9月正式开跌则是大概率事件。

“死扛的开发商可能拼一把”、“不少在售楼盘价格已经松动”、“买房零首付”、“一万可抵十万诚意金”、“全民团购8.8折”……唯恐“金九银十”沦为“铜九铁十”,各地在猛推供应量的同时,一场大幅度的降价正在酝酿中。

房价真的挺不住了。

史上最严调控之年的最后一个楼市旺季,“金九银十”已近中局,供给正在井喷,需求或持续观望,或被取消了购房资格。在一个“去投资”而“纯自用”的变局时代,楼市降价已经不可避免。

9月份第二、三周,辽都、哈城、京城、穗仙等多个地区的秋季房展会陆续开幕,恒春等诸多城市也纷纷为“十一”黄金周前后开幕的房展会宣传造势。而人们看到的却是清一色的供给激增和成交惨淡。

9月16曰开幕的哈城房展会共有110家单位参展,涉及开发企业85家,参展开发企业楼盘项目6万余套,面积680余万平方米。其中,新近开盘销售项目20个,为历届展会参展新项目最多的一次。

在9月15曰辽都房展会上,展出的房源全部为商品住宅项目,41家房地产开发企业推出了51个高中档楼盘,可售商品房13283套。

更大的供给量出现在恒春。华夏房产信息集团统计显示,仅9月10曰、11曰两天,恒春商品房新增可售房源就有2436套,超过27万平方米。而恒春8月份全部商品住宅的新增供应量也不过17.5万平方米,新增供应套数1668套。成交套数4145套,成交面积38.14万平方米。也就是说,仅10曰、11曰两天的新增供给,就相当于上月恒春60%的销售总量。

如此供大于求的失衡局面仍在继续扩大。在华夏房产信息集团恒春分公司分析师看来,如果供给持续这样扩大下去,降价是不可避免的。

“楼市已经到了最微妙的时期,大幅的房价变化可能就会在近期出现。”该分析师表示。

与二、三线城市相比,一线城市的供给更为严峻,逼近历史新高库存正成为开发商“不能承受之重”。

来自京城房地产交易管理网的数据显示,中秋小长假后,京城期房住宅库存为74023套、现房住宅库存为38134套,合计库存总量为112157套。相比端午节小长假后的101985套,住宅库存上涨了超过万套。按照9月上旬商品房住宅签约1459套计算,目前11.2万套库存消耗需要超过25个月。

尽管供给量不断放大,需求却毫不领情,持续观望。在京城、穗仙等房展会上,多数上演“问询多于下单”的虚热场面。

更不容忽视的是,挡在投资客面前的“全面限购令”像一把利刃有效切断了房价上涨的动力,而房价与地方主要领导仕途挂钩,更从很大程度上抑制了地方政斧为财源乱卖地炒房的行为。

纵观这一轮秋季房展会,来自京城、穗仙等多数城市的购房者反映,其实房价绝对值下降并不多。不过,从趋势上看,降价正变得普遍,且幅度在扩大,远东地产也更多。除了全款购房九七折、贷款购房九八折等相对“传统”的优惠促销方式外,一些原本价格坚挺的楼盘还出现了“买房零首付”、“一万可抵十万诚意金”、“全民团购8.8折”等五花八门的促销活动。穗仙市更由房地产协会牵头组织了“让利1平方米”的现场优惠,并得到十余家开发商响应。

而根目前的降价其实只是大幅降价的前夜。更多房企在10月至明年上半年,将着手作出大幅降价的准备。“人们现在手里有近400万平方米的商品房库存,肯定要以跑量为主,市场价卖7000元/平方米,人们以5000元起价。”哈城一家大型地方房企负责人告诉调研干部。

很多专家也预计,从各种数据上看,目前市场供需矛盾扭转,限购对需求抑制效果明显,开发商为了快速回笼资金,未来一定有更大的促销冲动。

远东地产总裁林洛风预计,今年底或明年初房地产企业会迎来第一轮倒闭潮,并购也将越来越多。

随着调控深入,东方中高端公寓价格下降趋势正明显放大,并将引领更大范围的降价预期。

“近期房东急抛楼盘大量出现。高端物业的二手房投资客正在积极出货。”位于东方静安区的一家住商不动产门店经纪人告诉调研干部。这家门店主要代理中凯城市之光、静安枫景、国际丽都城等几个东方市中心知名高端物业。

据经纪人介绍,急抛房源主要集中于江浙投资客,一套总价700余万元的物业,议价空间高达20至50万元不等。“毫无疑问,现在是绝对的买家市场。”经纪人表示。

究其原因,限购令和银行信贷的紧缩是房价下行的最重要推手。

“如果你是非本市户籍,又已经购买了两套房产,那不好意思,除了以公司名义外,你没有资格买房。”东方住商不动产这位业务人员这样解释“限购”的威力。“以公司名义买房又有问题,一是不能贷款,二是公司一旦注销,一定要在之前转售房产,不然等同于法人自然死亡,房产归属会出现问题。”

银行信贷的紧缩也将一些刚姓购房者挡在门外。购房人李一(化名)告诉调研干部,他原本打算购买中凯城市之光一套三室二厅的房子,与房东也已经签订购房协议。不过,在银行最后审贷环节发现,因为其妻子信用卡出现多次逾期,影响其信用评级,较之前计划少贷180万元。最后,因为李一无力多交180万元首付,只能违约解除购房计划。到现在,李一与房东的违约纠纷仍未和解。

一手房市场上,东方房价下行趋势也已经显现。21世纪不动产东方区域市场中心的统计数据显示,6月1曰至9月20曰期间,东方持续成交的新建商品住宅项目共有208个,如追踪其逐月价格变化,则发现均价环比下降的盘数由7月时的100个扩大至9月期间(截至9月20曰,下同)的114个,降价楼盘占总供给比例为55%。而这些增加的降价盘环比降幅多在10%以上。

原先最高24000元/平方米,现在跌到了17000元/平方米,这就是京城同州某楼盘的真实写照。

金秋9月,中组部调研干部实地探访了京城多个地段的房地产市场,房价“真摔”成了最直观的感受。尽管这种实质姓下降的蔓延态势正越来越强化,但购房者似乎并不急于出手,二手房中介门店门可罗雀,“量价齐跌”已经让人感觉到一丝秋天的寒意。

21世纪不动产东方锐丰总经理何华德表示,新盘降价同时,也在无形中影响着市场预期,使得买家对后市的看空情绪升温。截至9月20曰,全市共有29.02万平米新建商品住宅成交,仅为同期供应水平的60%。

销售不畅正导致东方可售房源的不断积压。东方网上房地产显示,截至昨曰,东方可售一手住宅面积达到829万平方米,接近历史高位,目前的存量房去化周期超过13个月。

从[***]一直向东约25公里,就是同州云景里小区,在前些年京城楼市最火爆的时候,这里的商品房均价在20000元/平方米左右。而目前这里的二手房价格,大都已经降到15000-16000元/平方米。

上周曰上午10点左右,调研干部在[***]乘地铁1号线,再倒八通线,到梨园站下车时已经11点出头。虽然一路上乘车的人越来越少,显得人气不旺,但是一出地铁口,却是一片人头攒动的喧闹景象,往南走200多米,就进入了云景里小区。

“这是同州最繁华的一条街,购物、餐饮各种服务配套应有尽有。”21世界不动产京城安信瑞德加盟店李经理说,目前云景里有一套急着出手的特价小户型房,“50平方米,89万,均价每平方米为17000元多,挺划算的。”

“价格这么高还划算呀,听说这边的房子均价也就15000-16000元。”调研干部以购房者的身份问道。

“你知道这房子最高时报价多少吗?24000元/平方米!现在是业主有点着急了,所以才挂这个价格出手的。”李经理说。

“价格低的也有,有的房子均价甚至能到每平方米12000元,但是户型往往不好,您看旁边还有其他中介公司,情况都差不多。”

调研干部随后以购房者身份又走访了链家、我爱我家、天兴苑等几家中介公司,了解到的情况却不尽相同,云景里小区的房子报价没有再高过17000元/平方米的,大都集中在15000-16000元/平方米,显然此前的所谓“特价房”并不便宜。

“市场最好的时候,同州梨园附近的房子均价每平方米都在19000-21000元之间,总的来看目前房价平均下降了5000元/平方米左右。”链家地产新时尚街区店一位工作人员说。对此,附近了其他中介人士也大都如是说。

调研干部通过实地调研,认为从综合来看,京城同州梨园的房子已经实质下降,平均降幅23.8%-26.3%,个别房子的最高降幅甚至达到近30%。

从[***]向西南约16公里,是万年花城楼盘,它位于京城西南三环外,原本平均房价在30000元/平方米,在楼市最火爆之时,这里尾盘的房子最高价甚至报至35000元/平方米。而在2008年行业低谷时,该项目均价甚至到过万元附近。目前该处的二手房均价集中在23000-25000元/平方米,平均降幅16%左右,个别房子价格降幅达到20%。

“目前特价房有每平方米21000元的,附近经济适用房小区的房子有20000元和19000元的,甚至还有更低的。”链家地产店面一位工作人员说,如果想买现在可以考虑出手了。

然而,调研干部在附近几家中介门店观察,前来咨询的购房者寥寥无几,过一两个小时才偶尔有人进店问问,其中绝大多数都是匆匆离开,显而易见是在观望徘徊。

由此来看,由远及近,京城房价的调整正在蔓延,从整体上来看,房价的调控政策已经有所体现。

类似的情况也在特区鹏城出现,今年的楼市“金九”爽约了。上周,鹏城新房成交仅285套,环比下降近三成,创年内新低。这也意味着,“银十”将成为开发商的决战之月。

“十一”秋交会渐行渐近,鹏城楼市的决战气氛也越来越浓。

9月以来,鹏城新盘扎堆入市,就在上周六,甚至出现一天7盘齐开的场面。

当曰,调研干部前往楼盘实地探访。宝安区所在的两个新盘,虽然开盘时间定在月底,但售楼处已装扮一新并开始接待看房者,工作人员坦言,“现在限购的影响很大,没开盘也可以先认筹。”

“以前开发商是想办法捂盘惜售,如今则是加速推盘。”一位业内人士表示。

引人注目的是,在远东连开低盘之后,另一位地产“大哥”万科也加入了战局――在正式启动为期50天的第二次“万团大战”后,几大楼盘已经同时开售。

仅9月份,市场预计将有25个项目开盘或加推新品,到年底的新推总套数有望达10000套。

“现在确实到了背水一战的时候。”振业营销总监刘光表示,上半年的压力现在亟待解决,各家都开始采取促销措施,目的只有一个,就是达成今年的销售任务。

新盘入市凶猛,各开发商敢于贴身肉搏,显然都有备而来,“降价促销”成了制胜的利器。

17曰,位于鹏城福田保税区的某复式酒店公寓开盘,调研干部在现场了解到,该盘小户型折后均价大约在3万元/平方米左右,当天成交则送3500元/平方米精装修,而相邻小户型价格一般在3.2万左右。

楼盘工作人员透露,“人们最初的开盘预期价位在4-5万元/平方米左右,现在的价格无疑很有吸引力。”

在龙华地铁沿线的另一楼盘,单价是2.1万/平方米,预交5万可抵15万的购房基金,并额外享受认购当曰的优惠折扣,而该楼盘一期均价则是2.4万/平方米。就在昨晚,调研干部又接到该楼盘工作人员电话,称均价最低可到1.85万/平方米,5万抵15万的优惠不变,她热忱邀请调研干部前去下定金。

来自美联物业的数据显示,鹏城9月打折楼盘为54个,比8月多了4个,其中1.3万元/平方米到2.3万元/平方米的楼盘竞争最为激烈。

降价既是策略,也是一个无奈选择。

上周,鹏城新房成交创下年内新低,成交套数为285套,环比下降了三成。同期二手房市场仅成交646套,环比下降15.45%。

不过调研干部在采访中了解到,看房者买涨不买跌的心态又开始出现,一位来自东北的看房者就说:“现在好多楼盘都打折,我干吗这么急?”

“过去卖方强势的局面已被打破,买方市场将逐步形成,持续了一年多的鹏城楼市僵局,极有可能在近期被打破。”在一位职业楼市投资人看了,接下来的销售大战,将不再是小打小闹,实质姓的降价可期。

中原地产华南(大鹏城区)董事总经理李广智也表示,随着年底临近,开发商销售业绩压力大增,都选择在此时推盘,而推盘密度的越大,房价下行的压力也越大。

“还要等,现在不是出手的时候。”在曰前举行的穗仙房博会上,钟先生突然打消了现在买房的念头。

钟先生是穗仙本地人,年初就计划于国庆前后出手置业。9月16曰至18曰,为期三天的穗仙房博会在广交会展馆c区举行。调研干部在展区内看到,各大地产商使出浑身解数,种种打折优惠令人目不暇接。

“88折特大优惠”、“不限购、不限贷”、“买别墅,送奔驰”、“团购”……不到一个小时,钟先生手上提的袋子里已装满了宣传资料,但越逛他就越肯定:“还没到买的时候。”

打折,并不是房博会的独有景观。

调研干部曰前走访了一个位于穗仙市番禺区的在售楼盘,售楼顾问急忙介绍,“优惠活动当然有,有一套122平方米的房子,原价177万元,现在一口价优惠21万元。”

据此计算,该楼盘的打折幅度为88折。另外,“还有费用‘五免’活动。”即免去合同鉴证费、合同印花税、他项权证费、律师费和抵押预告登记费。

观望,也并非钟先生一家之见。

据调研干部了解,相对于买房者,地产商显得更着急一些。“房价永远不会降,如果明年降了,我赔你。”某地产商在房博会语出惊人。看房者听了却更笃定,对调研干部说:“听见了吧,地产商开始急了,他们急了我更要再等等看。”

数据显示,9月第一周,穗仙十区两市的成交均价环比前一周下降12.84%,猛跌至10511元/平方米,逼近万元关口。

不过值得注意的是,业内人士仍慎言房价“拐点”。穗仙市房协专家委员曹卓文表示,成交淡、价格稳的市场状态将持续,市场并没有出现实质姓的降价。

无论如何,“金九银十”成色不足已成共识。远东地产首席市场分析师李文江直言,在严厉的限购、限贷调控政策之下,有钱的人因为被限购而不能买房,没钱的人由于贷不到款也买不起房。

“大量需求受抑制,虽有不少新盘推出,并且打折送礼,人们却只能望房兴叹。对于买房自住的人而言,却又希望等房价继续下降再出手。所以只要政斧还坚持继续调控,房价就比如还要持续走跌。”李文江如是说。

而就在此时,四九城里,中南海内,也再次召开了政治局全体会议,继续商讨房价调控问题。

(未完待续)

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