第25章巴国的死结

终于摆平了一个猛人。可是让江奕没想到的是,还有一个更猛的,直接就不听自己的建议,给了自己一个严重越权的合同。

巴国首都,***堡。

“韩经理,北电、NEC、AT&T和爱立信等公司都已经调低了报价,我们还要不要降低一些?”

韩梅是巴国此次谈判的代表,现在她感到非常头疼。巴国30万条线的交换机项目竟然引来了这么多厂商竞争,那些一个个行业翘楚让腾龙营销团队的信心不断下降。

“90年前是八国联军进燕京,现在是八国联军进巴国了。”一位同事揶揄地打趣着。

可不是嘛。华国的市场是七个国家竞争,现在华国走出了国门,就凑足了八国。

“别担忧了,起码我们也成了列强之一,总比一直被瓜分要好。”

“总部那边回复了吗?”

大家叽叽喳喳地讨论了起来。

韩梅最终也没法下决心:“趁着今天大家都没出去,正好议一下。咱们的价格优势还是很明显的,对手方都是350到500美元一条线,比咱们高了一截,他们无论如何也不可能降低到150美元的。”

总部给出的建议价是150美元,底限是100美元。由于大家的奖励是按照总销售收入来的,所以大家也不愿意直接一降到底。

“我也赞成韩经理的话。再降价的话,估计巴国通讯部门要怀疑我们的产品质量了。”

“是啊。现在是30万条线,以后还有大几十万条线、上百万条线,咱们现在降价了,以后的利润也被打没了。”

“没错,咱们要从长远考虑,不能只考虑一次***。”

韩梅看到大家在价格问题上基本上达成了意见,就开始了第二个议题:“巴国通讯部门提出了希望延期支付的问题,大家也说说意见吧。现在几个西方国家的厂商还没有听说有让步的。”

“国内倒也都是延期支付的,我觉得这个可以答应他们。”

“如果答应了他们,我们的奖励是不是也要分期发放呢?”

这时候大家反应过来了。这个提成制度还真是厉害,成功消除了“崽卖爷田不心疼”的矛盾。你要是敢使劲降低报价、损害公司的利益来推动合约的签订,公司就只能减少对你的奖励。

韩梅看到局面开始僵持了,只好从另一个角度试试:“大家有没有想过,巴国为什么会提出延期支付?”

“这还用问嘛,缺钱呗。”

有个同事倒是想起来了:“我觉得他们不是缺钱,他们是缺美元,缺外汇。”

“缺钱和缺美元有区别吗?”有同事就不太客气了。

“先听我说完嘛,”这个同事试着理清一下思路,“如果我们把一部分需要支付的美元换成本国的钱,是不是就可以提前把钱支付给我们了?”

“那还用说?巴国的政府多强大呀,现在印巴局势又不紧张。”

“再强大的政府也不能明抢吧,通讯部门又不是央行,管不到印钱的。”

问题又僵持在了通讯部门的支付能力方面。

韩梅忽然想到了什么:“那要是我们连本国的钱也不要呢?比如说拿巴国的资源来换。”

江老板的四个国际贸易公司不就是通过和苏联开展“以货易货”的交易起家的嘛!

大家的思路一下子就打开了。

“嗯,这个确实是好,我们国家刚开始不也是低价输出资源换取宝贵的外汇嘛。”

“可是如果这样,岂不是又要到巴国来采矿、勘探?我们也不会啊。”

“别说开矿了,这里的交通设施是个什么状况,大家没有概念吗?”巴国的富矿区都在交通不发达的地区。

“没错,还有一些资源富集区在叛乱地区,安全是个大问题。再说了,巴国的港口也很难支持资源出口。”

再次陷入了死结。

韩梅也没辙了,这时候那个喜欢奇思妙想的同事又发声了:“江老板不是还要在香江那边设一个腾龙的子公司嘛,那边有没有可能操作?”

惯会打击人的同事也出动了:“香江的子公司是用来打开印地亚、粤南等几个不友好国家的市场的,你以为人人都喜欢华国?”

“不是要大家头脑风暴嘛,我觉得可以考虑借鉴一下。”

韩梅以前也听说过香江的子公司,但是她和大家一样,都是觉得那里是避开印地亚等几个不太友好国家的障眼法:“大家看看有没有办法从香江那里获得一些参考吧,设立香江的子公司也不一定就是因为国家间的关系。”

“香江那里除了贴牌还能干什么?人力成本都这么贵的。”爱发牢骚的同事又开始了。

韩梅一下子眼睛睁大了:“你说什么?你再说一遍!”

同事害怕了:“我···我没说什么啊,就是香江那里是贴牌生产啊。”

“还有呢?”韩梅步步紧逼。

“我···”同事快要哭了,至于嘛,“我是抱怨了几句香江的人力成本太贵,可是那也是实情啊。”

其他人也在大眼瞪小眼。听说过韩经理威猛,可是也不至于因为一两句实话就这样吧,虽然这些实话不太好听。

“哈哈哈,还真是得来全不费工夫,”韩梅高兴地都坐不住了,“既然香江可以这么做,咱们在巴国为什么不能这么做?”

看着大家一脸的懵逼,韩梅更开心了:“大家想想,哪些国家和巴国关系好?”

“沙特!”沙特的战斗机很多都是直接由巴国的志愿军飞行员驾驶的。

“土耳其!”两国都和伊朗接壤,对抗那里的什叶派。

“阿联酋!”两国的军事合作都不少。

“中东很多国家都和巴国关系好啊,这有什么说道吗?”

韩梅依旧没有揭开谜底:“这些国家都有什么特点?”

“除了土耳其之外,都是产油国,都很富呗。”

有人叫起来了:“美元!他们都有美元。我知道了,韩经理是不是要推荐三角贸易?”

韩梅微微一笑:“我觉得我们可以试试。巴国虽然不富裕,可是我们可以把这里当做一个桥头堡,就像***堡是***国家的桥头堡一样。我们出技术,巴国这里组装、出口、获得外汇,然后用来支付华国的订单。”

韩梅刚说完,其他人也都站了起来,纷纷鼓掌致敬。

“韩经理,我觉得咱们不只可以考虑交换机,采矿设备、家电制造、摩托车也可以这么考虑,江老板不是也有这些方面的产业吗?”

“咱们的建筑工人队伍很多都在闲着,我倒不是说兰陵和任城那边,我是说国内其他地方。”

“对呀,前几年百万大裁军以后,不就有很多当兵的直接转为建筑工人嘛。”

“我觉得这边不只是公路不好,电力也不行。你们不觉得这边停电的次数有点多吗?”

虽然华国也经常停电,但是起码的生活用电还是能够保障的。毕竟现在的用电大户空调普及度还不高。

韩梅暗暗叹气,怪不得江老板坚持要求每个出国的都是大学生学历,这些人的脑洞毕竟是要大得多。

来巴国的几个人都是从产业部门选出来的,几个人当晚就把思路整理了出来。

“大家好好休息一下,今天就辛苦一下办公室打印出来,等总部下周回复了我们再和通讯部门沟通一下,”韩梅看着厚厚一沓材料,不仅暗自开心了一把,“以后大家还是要学会打字,可以节约我们一天时间。”

办公室有人闯了进来,气喘吁吁地叫着:“韩经理,巴国通讯部门刚刚通知我们,截标日期改到后天了。”

两天时间对于腾龙公司根本不够用。别说请示总部了,两天时间用来修改方案、完成相关流程都很紧张。

一直效率堪忧的巴国政府不会为了几天时间作出这么大的改变,只能是某个跨国公司在幕后使坏,要打腾龙公司一个措手不及。

刚刚有些眉目的腾龙营销团队再次陷入了死结。

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