第46章电脑是平台

第二天晚上,有个中青年等在学海四合院门口。

“你是···李经理?”

看到对方有些惭愧的表情,江奕一下子就想起来了。

去年下半年初次见到他的时候也是这个表情,像是丧家犬一样从摩罗公司逃出来,加盟巨潮BP机公司。

“老板,真是抱歉又来打搅您了,”李青在江奕面前毫无底气,对江奕的尊敬也是发自心底,“我是昨天跟吴主任一起过来的。”

昨天谈的话题都比较敏感,肯定不方便不带他出场。

江奕还吃不准李青的来意,李青只能多说几句:“老板,现在摩罗公司又换人了,他们现在的BP机真是哀鸿一片。甚至有人提出来以后只是维持销量、重点转向大哥大。”

这个开局不错,江奕非常高兴:“他们是维持销量,还是维持市场份额?”

“是销量,我确认过了。现在他们那里的新产品都被巨潮压着打,巨潮又有这么多内容,他们能够保住去年的销量就不错了。”

李青看到江奕的脸色一直很好,心里也逐渐放松了一些。

“老板,这个交给我吧。”他伸出手去要帮江奕拿一下背包。

“不用了,进门再聊吧。”江奕才想起来待客之道。

这个家伙厉害啊,懂得这么多为人之道。

如果摩罗公司的BP机只是维持销量的话,那么今后几年剧增的市场销量可就要有很大比例被自己收割了。这可是每年上千万台、接近200亿的大市场。

真要实现这个目标,今后几年的日子就好过了。

“老板,有件事情向您反映一下,请您指导,”江奕心情大好之下,李青尽快抓住这个机会,他也不再顾及自己年龄一把还要不停地称呼“您”了,“我以前在摩罗燕京办事处的时候,跟白经理有些不愉快,现在···”

“白经理不是对你挺器重地嘛,春节的时候让你在兰陵坐镇,主持销售活动。”江奕做出了一个“信任白经理”的表示。

他要看看李青的情商究竟有多高。

“白经理···”李青一想起这个人来就心口疼,人前对自己百般称好,人后对自己万般阻挠,“他对人确实挺好的。”

“我也听说了,你是想跟他左右手再合作一次?这个问题也不是很大。”

李青毕竟是燕京大老爷们,几句话被挤兑得快要爆发出来了。

他再次看着忠厚的江奕,难道这个家伙一点儿也不知道白志清的手段?

“老板,我倒不是这个意思,主要是···”以前在摩罗的时候,他都没有这么艰难,假洋鬼子也还是性格比较直爽,虽然比较傻,“现在巨潮BP机销售已经走上了正轨,白经理又是能者多劳。”

“你说的这个也有道理,不过白经理还是比较好相处地,你去跟他说说自己的想法,相信他能理解的。”江奕有些失望了,这样给你机会你都还是不能委曲求全,看来的确是不看大用。

这话说得李青都快晕过去了。

我真要能找他说得通,还找你干什么?

李青明白了,白经理的地位已经无法撼动,又不能是自己的责任,那就必须找个替罪羊。

拼了!

“老板,白经理是挺好的,主要是有些同事在那里传一些小道消息,说是我和白经理以前是死对头。我倒是没什么,就怕会影响到把白经理。”

“是吗?还真是这样,行业内部无秘密,”看到李青上道了,江奕终于也松了口气,“你有什么想法吗?”

这帮人终究没怎么看过宫斗戏,看来以后还有很长的路要走。

“李启山经理那边已经负责移动电话和电脑两个事业线,我想去那边试试。我以前就是在申交大学习计算机专业的。”李青终于有了机会表达自己的想法,只是不知道为什么,他的心里战战兢兢,像是等待审判结果一样。

这个年轻老板太厉害了,像是能够看穿自己的想法一样。在他面前,自己毫无三十来岁的尊严。

江奕也在想着怎么处理这个家伙。

现在看来,他已经连续败了两次。一次是败给了李启山,一次是败给了白志清。按理说,不应该给他第三次机会。

只是,这是一个真心实意听命自己的人,而这正是江奕现在最需要的。他的最大困难不是资金、不是人才,还是由于年龄硬伤带来的不听号令。

有血缘关系的不好管,年龄大、资格老的不好管。没听邵军和吴江元等人都是直呼其名,二个二嫂等人都是直接戴上“小奕”的帽子?所以,李青的价值就凸显了。

“李启山经理是什么态度?你跟吴总一起过来,他知道吗?”江奕几句话又是威严十足。

你和我之间还有好几道台阶,现在接待你算是给你机会。

“李经理说主要是看您的意见,他欢迎我去。吴总那里···我还没去说,您先同意了我再去找他吧,他都没有管到很细。”李青现在体会到“伴君如伴虎”的感觉了,说错一句话都不行。

这就不是个没走上社会的学生啊,这是个比私企老板更难伺候的主!

他本能地感觉到自己不能说已经问过吴江元的事情,那样会让人觉得是自己上蹿下跳、惹祸精。

“哦,移动电话这一块现在还没有走上正轨,许可证你也帮不上忙。你先去电脑事业线,担任销售部门副职,但是主持工作,怎么样?”江奕又是有些不经意地说了个意见,像是征求他的意见。

“电脑事业线?主持工作?”李青无比艰难地理解了江奕的意思。

我滴个妈呀,今天这是少了多大的高香!

本来以为自己都要玩不下去了,才抱着“试试总不会更坏”的心态闯一下老板的门,没想到竟然中了一个大奖。

“但是电脑事业线不一定放在兰陵或者任城,可能会放在更偏僻的地方,这主要是为了降低成本。”

“没问题,即使是到了边疆省,我也会跟过去。以后我就是飞鸽牌,哪里需要飞到哪里。”这时候是表忠心和决心的最佳时机,李青这次领会到了。

“去接一下吴总,他应该快到了。”江奕现在使唤起他来毫无心理障碍。

正好也给他一个机会,跟吴江元圆一下谎。

在老板手里有了把柄和小错,以后才好多给他机会过来表表忠心嘛。

吴江元对于李青实际上不太看好。刚见到江奕就暴露了李青的一点儿小算盘:“这个李青不老实,明明跟我说过了,见到你却要隐瞒,还非要告诉我说让我别告诉你。以后即使要用,也要有个人盯着他。”

“吴主任,你说让他把这些小心机用到对待市场竞争对手是不是好一些?这样就不会在公司内部窝里斗了。”江奕很熟悉吴江元这种知识分子的套路。

把决定推到他的逻辑体系中,顺便再让他把决定说出来就更好了。

吴江元果然顺利地进入了江奕埋伏好的阵地:“这样的人也只能让他远离企业内部,那就让他到销售部门去。移动电话这边可以让他试一下,在巨潮BP机那边是搞不好了。”

“移动电话那边现在的主要任务是获得入网许可,获得许可后主要是和各个地方电信局打交道,李启山经理最擅长这个。至于销售方面,渠道都是现成的。”江奕又给他堵死了一条路。

“这样说来,那就是新浪潮电脑这边了。他跟我说是学过电脑的,这个更合适。”

江奕严重赞同吴主任的话:“吴主任确实说得对。新浪潮电脑那边的销售人员有些落伍了,以前主要是销售给企业,泉城那边的人又是喜欢酒桌营销的。以后的电脑主要是销售给家庭使用,我想是需要李青这样熟悉个人消费者心理的人了。”

“不过电脑事业线为什么要放在通讯这边?按照我们国家的发展态势,这个产品可是有很大潜力的。”吴江元倒不是不想接这个产业,而是觉得有些吃不透江奕的想法。

“吴主任,李启山经理可能跟你说过我们的电脑事业线要亏损几年的想法了吧?”江奕看到吴江元点了头,才继续说出了自己的想法:“我们之所以亏损这么多钱,就是想通过电脑这个载体,跟上逻辑芯片和存储器的革命步伐,顺便在打造外设的国产化生产链条。”

“为了芯片进入电脑事业线,这是不是小马拉大车了?而且现在我们还没有逻辑芯片的基础,这可就要中长期规划了。”吴江元这时候想起来江奕当年的豪言壮语,要把交换机的所有利润拿来供养半导体产业。

只是那时候没想到会有这么大的市场,也没想到这个半导体会有这么大的投入,他更没想到的是,江奕竟然能够忍受这么多年亏损去滋养这个产业。

即使是自己,也没有这个魄力。因为上面还有太多的牵扯,还有太多的人有发言权。

“吴主任你以前不是说过嘛,芯片领域更新换代太快,首先要确保不能断线、掉队,其次是还要有长期扶持。现在国内的逻辑芯片实际上已经掉队了,我们只能先进场;再加上现在取消了电脑产品的进口关税,如果没有自己的产品支撑,到时候芯片生产出来了连个载体都找不到,亏损更大了。”

“最好是由国家出面,要是企业自己扛起来的话,恐怕也难以承受。”吴江元难以想象,以一个私企的力量去硬抗国外的优势产业,他更担心江奕一家也忍受不了长期的亏损。

“武强说过,INTEL芯片卖不出去的时候,也卖过电脑整机给芯片打开销路。扶桑国芯片业的发展也借力了游戏机和家电。小博士学习机使用的芯片是十多年前的5微米技术工艺,技术已经成熟、生产线引进也容易。以后程控电话交换机的芯片也要全部使用国产的芯片。”

“那就让芯片这边先忍一忍,熬过这几年就好了。”听到江奕这么照顾芯片产业,吴江元终于不再怀疑江奕的决定了,也不再担心他不会长期支持下去了。

“不用忍。现在交换机和BP机的盈利比去年增加了很多,要提高芯片的价格、降低交换机和BP机的盈利,然后补贴电脑使用的芯片,让电脑产业保持微利。”

“原来打垮了摩罗还有这么大好处,可以进行产业培育了。江奕,在经营上我确实不如你,程控交换机交给你们家,是交对了。有一天巨潮汉显那边想起来,也会觉得他们的选择是正确的。”吴江元跟江奕接触了一年多,现在终于给出了一个很高的评价。

那个选择可真是不容易。巨潮的人又怎么能想到,江奕通过一个他们看不上的BP机竟然可以拯救他们集团当年的主业—电脑事业?

“吴主任,你倒是提醒我了。关于软件产业,我们也要和巨潮那边合作。他们正在艰难地转型,我们去帮他们一把,可以通过合资公司的方式,在大湖城区域建立软件开发企业。”

吴江元一听头又大了。

软件行业可是太大了,难道现在又要交给我?

江奕也知道自己给吴主任太大压力了,赶紧给他解释一下才行,免得又出现一个见到自己就躲的“李君灿第二”。

“吴主任,后面会有人来接手软件业的。你现在只要让李启山经理去和他的老东家谈谈就行。都是老朋友了,应该没问题。我昨天没说清楚,美利坚IT业八大金刚里面,有一半是做软件呢的。我们以后就去撬他们的墙角。”

吴江元这才放心了。看来江奕是真的要全力填补芯片产业的大坑,真的是把这个产业当成事业来做。

“以前进入彩电、收音机这些边缘产业的时候,是不是也为了给存储器找市场才做的一个样板?”逻辑理顺了,很多事情就有了新的视角。

他隐隐感觉到江奕的布局似乎都在围绕着一个思路。

“这些产业能有很大的带动作用,反正国内的生产线也过剩了。”江奕没敢多说,真要让吴江元知道了自己的全部想法,估计他会睡不着。

这个年代的芯片产业可是高精尖产业,又跟国防产业紧密相关。私营企业盯着这玩意可是会引发无穷联想的。

“以后卖产品的时候,我们的产品至少要低于进口产品500块。深挖一下INTEL的CPU是哪儿代工的,也要重点突出我们的技术跟他们是一样的,只是牌子不同。再宣传一下扶桑国芯片产业打败INTEL的案例,证明东方人也可以做好半导体产业。”

这些领域,江奕没有跟吴江元商量。90年代的人尤其是学生,眼睛里盯得最紧的就是CPU,CPU只认“INTEL”。

“低于进口产品500块的话,每台就要亏损1000元。每年10万台的话,即使不算销售费用,就是亏损1亿元。”

“今年交换机的利润能够撑得住这些亏损,大不了巨潮BP机的利润也可以支援一下。今年最多可以亏损20亿。”江奕说得很豪迈,做出了“砸锅卖铁也要上”的态势。

吴江元是真的感动了。

这是典型的“化家为国”呀。私营企业如果都有这种觉悟,华夏何愁不兴?

等到吴江元和李青走了,江奕才晃动了一下脖子。

刚才为了感动吴江元,一直保持着高姿态,可真不容易呀。十七八岁可是最好动的年龄呢。

吴江元要是完全认可了自己,军方那边就会给自己多一道保护伞。赚大了!

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