第七章 要签单了?

“玉姐,等下我先带客户上去看房,你现在给迟先生打个电话,告诉他,如果客户询问价格,让他报价65万。”从分行到展国苑的路程只需一分钟脚程,一出分行门口,他就叮嘱玉姐给业主打电话,虽然玉姐今天才刚入行,但是叶平听她打电话的水平,应该知道怎么做,毕竟是老销售。

叶平自从听力异常之后,平时没少偷听隔壁几家地产公司的摆台,也间接的学了几招,不过之前一直没有机会实战,现在终于有了。之所以敢让玉姐抬高两万,原因是,买卖房屋这种巨额交易,别以为很高大上,其实跟卖菜差不多性质,一个叫价,一个还价,那么大的金额,业主对价格一直咬住不放,买方心里肯定不舒服,且很难成交。

听了叶平的话后,玉姐点了点头,停下脚步,翻开笔记本,找出业主的号码拨了出去。叶平点点头,玉姐这个习惯很好,看过的房源都记在本子上,还很详细。

展国苑因为是97年的老小区,所以物业管理很稀松,中介人员进出都没有什么障碍。叶平先到的小区门口,隔着五十米远的距离,他就看到了吴先生。

“你好,吴先生,我是刚给你打电话的小叶。”等吴先生临近了,叶平直接上去自我介绍,并伸出了右手。

“你好,我们应该是第一次见面,你怎么知道是我?”吴先生和叶平握了握手,然后问出了自己的疑惑。

“呵呵,你果然入严小姐说的那样,很帅!我就是这么认出来的。”叶平不顾震天的耳鸣,说着恭维的话,他当然知道,毕竟吴先生从P房网出来的时候,就已经见过了。至于违心之说?咳,吴先生的颜值大概有75分,就是发际线有点靠后,应该有三十岁。

“嘿,我可不信,她一次没夸过我帅呢,我们先去看房吧。”还真别说,叶平的话还是有点效果的,不仅拉近了双方的关系,还让原本有点郁闷的吴先生,脸上终于露出了笑容,看来他对自己的颜值也是有一种谜之自信。

“好的,吴先生之前有看过这个小区的房子吗?”叶平一边带路,一边询问道,这句话应该不会露馅。

“我爱人看过几套,不过朝向和楼层都不是很满意。”说着说着,很快就进入了电梯,叶平也得到了一些关键的信息,听吴先生的意思,那就是对价格满意咯?在电梯门口关闭前,叶平也听到了玉姐的传话已经完成,他心里也松了一口气。

“吴先生,如果等下你对房子满意的话,看房不要超过五分钟,也不要当场问价格,不然业主会以为你看中了房子,以后再谈价格的话,就会很被动。”此时电梯里面只有他们两人,叶平也给吴先生打起了预防针,这种案例他听了不少,这个环节可不能少,不然真发生这种事,摆台成单率直线下跌。

“嗯嗯,这个我了解,之前其他中介有跟我说过。”吴先生看房那么久,相信其他中介也给他打过预防针。不过叶平也从这话里体会到了另一层意思,吴先生直言不讳的说找过其他中介,就是要告诉他,你不要忽悠我,我还可以找其他中介确认。

叶平心里一突,这个吴先生也不是易与之辈啊,果然实战出真知,不要被对方外表所迷惑,要从对方言谈中找突破。

很快就来到了21C,叶平敲了敲门,迟先生打开了门,一股风意袭来,这就是深市朝南户型的好处。简单介绍了一下双方,玉姐这时也跟了上来。叶平就开始给吴先生讲解户型,刚才那阵风也被他说成了优势,而玉姐也心里也暗暗记下这些话术。

叶平大概介绍了两分钟,剩下的时间就是吴先生自己看,不过吴先生的眼神很平静,并没有显露满意的神色,这让叶平心里点了点头。

五分钟过后,吴先生说自己要回去考虑考虑,这个说辞很含糊,意向不明确。见目的达到的叶平,让玉姐先带着客户出门,而他留在后面,给迟先生说等下会尽量做吴先生的工作,不管是否有准信,都会给他回电话的。

叶平说完就出了门,赶上吴先生,一起进了电梯。

“吴先生,你觉得这套房子怎么样?是否符合你们的需求?”一进电梯,叶平询问道。

“多少价钱?”吴先生这时才问起价钱,叶平之前没有报价,就是怕价格会把人吓走。叶平回了65万

“高了。之前我看了几套这个小区的同户型,最高也才60万。”吴先生看了不少房,对价格有一定的了解。

“但是你之前也说了,那几套的朝向和楼层不满意,而这套房子,楼层好朝向,都是这个小区里面最好的小两房。装修保养也不错,买下之后,直接可以入住了,你们还省了装修的费用。”叶平说明利害关系,价格太高,装修来凑。

“那也不用多五万啊?有这钱,我可以重新装修一遍了。”

“那你出个价,要是相差不远,我们可以找业主下来谈谈。”

“我还是想和我爱人商量商量。”吴先生没有丝毫紧迫感的说道。

“我的哥啊,这房子无论装修还是户型楼层,都是优质,你今天要是回去了,今晚可能就卖掉了,你不谈,别人谈了,如果谈到一个你认为合适的价格卖了,你想再要这样的房子,那可就有来等了。”叶平就给吴先生添加紧迫感,他说的也是实话,因为犹豫,第二天想买的时候,房子已经卖掉的例子比比皆是。

一直到出了电梯,吴先生都没有说一句话,明显是在考虑叶平的话。玉姐听着他们的对话,偷偷的拿着笔记起来,这些有可能是重点,要考的。

“最高60万,如果你觉得可以,那就找业主谈一谈。”快出了小区门口,吴先生突然开口说道,显然也认同了叶平的说法,看了那么久的房子,他也疲倦了,每周都要看几次房,不想再折腾了。

“这个。。。那我们就约业主谈一谈,至于成不成,就看缘分了。”叶平心里面计算了一下,业主的心里价位63万,有可能再低一点,如果双方都让步的话,还真有可能谈成。

不过他脸上露出为难的样子,就是给吴先生看的,让他知道自己的工作难做,到时候谈到中介费的时候,对方也交的痛快些。如果业主叫价63万,客户一口答应,会给人感觉中介都没出什么力,凭什么给你3%的中介费?反之亦然。

“玉姐,你带吴先生到二楼会议室,我打电话给业主。”叶平做了决定之后,就开始安排起来,不给客户反悔的机会。

等玉姐他们走远之后,叶平拿出手机,拨通了山哥的电话。经理的职责之一就是负责帮组员摆台,叶平虽然偷听了不少摆台,但是实战当中,察言观色他还不到火候,

“山哥,二楼等下有个台要摆。”电话通了之后,叶平直接了当的说道。

“真的?小叶你和谁带的客户?”山哥听到叶平要摆台,还有些吃惊,然后问道,他以为是老员工带的叶平。

“是我和玉姐带的,情况先给你说一下。。。”叶平直入主题,把业主双方的情况都说了一遍,然后双方的价格,也告之山哥,让山哥心里有个数,经理可是摆台时候的导演,该怎么调节氛围,什么时候该让谁让步,这都是很有讲究的。

“好的,情况我了解了,我先上楼跟客户接触,你等下带业主过来。”山哥听完叶平的讲述,心里有了大概的方案后,从容不迫的安排道。

挂了电话之后,叶平赶紧给迟先生打了个电话,并叮嘱他记得带上身份证和房产证。迟先生接到电话后,表示马上下来,语气显得有些急切。叶平收起手机,心下琢磨了一会儿,顿时一拍脑袋,他终于想明白了。

现在是7月28日,离国庆节还有两个月时间,迟先生一卖一买,两个月时间来运行这个周期,时间真的有点紧,幸好他红本在手,卖房流程要短不少。先解决了卖房的问题,剩下的时间拿来看房卖房,时间就比较充裕了,难怪迟先生显得急切。

一时间,叶平觉得业主这边没问题了,知道了迟先生的突破口后,摆台成功率已经提高到了五成。剩下的就看吴先生的价格是否给力了,当然,该拿捏的拿捏,摆台不可能偏向其中一方,不然另一方会有情绪,感觉中介合伙过来欺负他,那是没办法成单的。

“迟先生,等下谈价的时候,价格要一点一点的放,不要一下放到底价。。。”和迟先生碰头之后,叶平用他听来的那一套开始给业主做工作,第一次卖房的人大多都很实在,要么报价就是底价,要么一上来直接降到底价,这样弄的,最后都很被动,让他们少一千,他们都觉得很委屈。

等叶平叙说完之后,他们就已经来到了二楼会议室门前。叶平怀着激动的心情,推开了会议室的门口,他真正意义上开的第一单,就从这里开始了。

真的会是这样吗?

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