第三十九章 独家房源

叶平无语的看着年先生,这是急病乱投医他哪知道什么高人,不过脑袋里面想着年先生儿子的症状,他心里想到了两个人。

第一个是法弘寺的老僧,他念的药师咒就让自己入定了,可能对小孩的哭闹也有效果。

第二个就是他帮忙租过房的周强,他不是说自己能解决疑难杂症的吗?躁郁症也解决过,年先生小孩的问题跟这差不多吧。

不过心里已经给周强打上了骗子标签,叶平很快就把他排除了。

“法弘寺后院的那位老。。。大师应该可以帮到你。”叶平看着年先生期待的眼神,他最后还是把老僧给交代出来,起码比周强靠谱多了。

“后院好的,感谢小兄弟,如果真的能成,我必有后报。”年先生也去了不少次法弘寺,但是后院他还真没去过,以为是和尚住的地方。叶平既然说了,那应该就是有的,对叶平感谢道。

“不必不必,希望真的能帮到你。”叶平连忙摆手表示不用,真希望老僧能帮到忙,不过自己没经过老僧同意,就告诉了年先生他的所在,希望不会被怪罪吧。

得到了叶平的推荐,年先生的脸色好看了许多,下山的步伐也变得轻快起来。

跟年先生道别之后,叶平就去找耿明他们汇合去了,嗯,窦先生没再弄出什么幺蛾子。

耿明一直跟叶平道谢,他跟窦先生好长一段时间了,就是没摸透他的性格,一直搞不定,没想到找叶平第一次合作,就成了。

叶平感觉耿明有点兴奋过头了,他们NS区随便都是七八百万的房子,收佣二三十万不是很正常,这个单子收的佣金在他们那边应该属于小单吧。

耿明无语的告诉叶平,NS区,BA区,www.youxs.org,让客户交几十万的佣金,买房的客户没几个愿意交这么多的。

叶平听了之后,也明白了,他还以为三大繁华区的分行,轻轻松松就能拿百万分行呢,看来客户的钱真不是那么好赚的,难怪窦先生也不纠结这点佣金。

“你真会看面相那你看我什么时候有女朋友”临别之时,窦先生问了个逗比问题,让叶平两人愣了。

“嗯,等你再买辆车的时候,就离你有女朋友不远了。”叶平假装掐指一算,说了句没毛病的话,有车有房,离女朋友还远吗?

窦先生一脸鄙视的看着叶平走了,他知道被叶平开涮了。

送耿明他们上了地铁,叶平给山哥发了个信息,然后一会儿之后,大区群里就飘来一条战报:恭喜荣朝分行一组叶平和外区同事合作,喜签一单,收佣87900(烟花)(红包)。

坐公交回去的路上,叶平开始回顾这单的经过。没有经理参与摆台,基本是靠他来谈的,耿明做客户工作,但是熟归熟,客户的心思他没抓到,叶平抓到了,所以知道他喜欢哪一套。

而业主年先生这块,今天之所以成交变得容易,还主要是业主的关系,可能年先生真不差这几万块钱,其他在卖的价格也在300万左右,买主会多个三万左右的个税。

最主要的是叶平误打误撞,碰上了年先生的喜好——玄学,风水给他带来了财富,所以对玄学这块的东西,会比较信服。

窦先生这种奇葩性格的客户,叶平真是第一次见,不过还是有收获的,可以针对性的问答,用自己的能力快速辨别真假,以后可以节省不少环节。

回到分行,自然少不了买水果请客。万昆仑已经被何源强压入了职,不然二组只有三个人入职,看上去挺惨的。

山哥也找了叶平谈话,给他说了一些经验。能和外区合作开单,也是一个标志性的开端,意味着人脉开始往外铺,房产经纪人想要做得好,人脉必须广,不管是同事还是客户或业主。

叶平也表示自己清楚,比如说李先生给山哥尔海广场的资源,迟诚给谢亮这个推荐客户。不过叶平还是做得不是很到位,幸好他现在人脉还不是很广,可以慢慢抓起来,以后也可能跟张大姐那样,遇到像燕姐那样壕的客户。

国庆黄金周是成交高峰期,之后的四天假期里,叶平和玉姐又签了两单,每人业绩32000。忙碌过后,收获颇丰,叶平的十月份的业绩快要突破四十万了。

10月7号,姑姑叶惠回来了,老人和小丫头还没回来。房子是卖了,但是后续还有手续要办,老人在那边处理,大概半个月就可以弄完回来。

现在展国苑的单价已经涨到了15000每平米,而且有的业主挂售放到了16000每平米,姑姑的意思是最低120万,有二十万抵消银行贷款,拿到手上100万,加上老家卖房的五十万,首付可以拿出150万,还有一点存款备用。

叶平估算了一下单价,还比较合理,这个楼盘是属于他的独家房源,谁要谈都必须跟他合作。

姑姑的房子并不属于优质房源,装修一般,房型还算可以,朝向东南,和展国苑在卖的楼盘相比,没有优势可言,就是价格没那么虚高而已。

为了提高房子能快速卖掉,叶平直接把房源信息发到了区域大群里,独家房源是可以这么操作的:独家房源,展国苑78平大两房,十二楼,普通装修,满五年欠二十万,看房给我电话,卖125万,业主给佣5万。

这意思基本就是这个意思,业主底价120万,能卖高多少,业主就给多少佣金。姑姑的房子,一下在同事眼里的价值要高过其他房子,

只要操作的好,那就是超佣的节奏。

顿时群里的同事嗷嗷叫了起来,纷纷表示要找客户来。有时候就是这样,中介不一定会推荐最好或者最适合客户的房子,他们会推荐对自己最有利可图的房子。

当然这样还不够,叶平给肖鹰也发了这么一个信息,并在后面说明,成交后,业主会购买LH区的房子。这样肖鹰就会更卖力些,争取把买卖两单都成交在手里。

果然,肖鹰回了一个OK的手势,叶平让他发几个房源过来,他可以先做业主的工作。

很快肖鹰就发来了三个房源,都是仙湖附近的小区,价格在300万到400万之间。

8号这天,叶平就接到了很多同事电话,都是要看房的,姑姑家上班的上班,上幼儿园的上幼儿园,他有钥匙,看房全归他负责了。

但是姑姑的房子大概真的没有什么优势,同事带来的很多客户看了几眼就走了,有的问了价格,觉得性价比不合适。有的是要谈,但是起步报价,让叶平觉得最后成交价低于120万,没有浪费大家时间谈。

连续三天,叶平一直在忙房子的事情,也没开单,而区里大家的热情也开始慢慢削减,看来高佣没那么好拿。有一个客户谈到了120万,相当于业主不给佣,而且客户只给五折佣金,叶平还是没让签,可以做高佣的房子,被做成低佣的单子,18000的业绩,连房源一起,两人平摊下来,每人才八千多的业绩,不划算。

不过姑姑叶惠这里也挺急的,叶平决定,到15号还没卖出去,低佣也签了。

在这期间,肖鹰问过叶平一个奇怪的问题,展国苑在卖的楼层位12楼的同户型还有没有?叶平回想一下之后,回了没有。然后肖鹰就沉寂了两天时间。

13号这天,肖鹰终于来信息了,说自己找来了一位客户,想要看房,问房子卖了没有。叶平当即回道:房子还在。

于是和肖鹰约定好了时间,半个小时之后在展国苑的门口等。叶平突然升起了一股希望,可能是对肖鹰的期待,他也想看看肖鹰这位精英会成员是如何推房的。

和肖鹰他们汇合之后,经介绍,肖鹰的客户姓冯,是个四十多岁的男子,手上带了金刚菩提佛珠,颈脖上带着玉观音,看来是信佛的,看上去慈眉善目的,很和蔼。

“冯先生,你看入门的这个位置,可以布置一个玄关,玄关上可以供奉财神,因为是住宅用的,必须放武财神,关公或者赵公明都可以。”才刚入门,肖鹰就开始给冯先生介绍道,不过不是介绍房子的情况,而是教冯先生如何布局房间。叶平第一次见到这种的推销方式,直接从风水入手。看来肖鹰对于风水有一定研究,不然也不会成为金鹰级别的精英会成员。

冯先生点点头,肖鹰说的他知道一些,但是财神还分文武之说,还是第一次听说,所以对肖鹰的建议,是十分认可的。

“房屋本身东南朝向,鱼缸可以放置在客厅斜对门口的一个角上,就是我们现在看到的阳台右边。”肖鹰进入客厅之后,然后开始了新的布局。

“电视柜两边可以放置两盆植物,一个吸收辐射,二个也是给房子带来生气。”

“沙发不要过大,而且必须靠墙,不能留有空间,卫生间里面用上花式图案,配上山水画为宜。”

“厨房的灶台的位置,现在的业主放置就很对,可以不用改动,不能正对厨房门。”

“卧室的床也这么布置,床头不能对门,镜子不能对床。”

“房子的整体布局很好,客厅居于整个房子的中心处,主卧次卧各在一边。”

肖鹰一直连续不断的说着风水方面的布局,叶平听得津津有味,原来房子风水还这么讲究,真是学到了。而冯先生也没有打扰肖鹰的介绍,一直点头,表示认同。

“肖先生,我的老同学果然没有推荐错,房子风水格局上,你的设计很有独到之处。”冯先生见肖鹰介绍完之后,拍掌赞道。

肖鹰笑了笑,大方的承认了,没有谦虚,似乎现在等着冯先生做决定了。

“不过,这个小区内,这户型很多在卖,价格125万以下的也有,我为什么要花125万买下这套房呢?”但是冯先生突然来了一个转折,他听完肖鹰的布局之后,完全可以买一套125万以下的房子来参照肖鹰的布局设计。

叶平一愣,也被冯先生的这话给问住了,于是他看了看肖鹰,表情仍然十分淡定,然后说了一句话,冯先生听了之后,直接答应签了。

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