第一百七十二章 连夜跨市开单

“可以。”叶平没看穆晓云那渴望的眼神,想了一会儿就同意了。

要是客户不讲价,那么收这个佣金也可以了,省去摆台这环节。

再加上这么晚,能签个单也可以了,要是白天有时间的话,他磨也要磨到2万5的佣金。

听到叶平同意之后,穆晓云放下心来,看来今天成了。

而游先生两夫妻也松了口气,他听说中介在要佣金上面,可是有很多手段的,他们就怕中招了。

“晓云,你给业主打电话,让他到我们分行一趟。”

既然客户这边已经没问题了,那就该约约业主来谈了,这个就让穆晓云锻炼一下好了。

穆晓云脸色又变得有些忐忑了,以前刚开始跑盘,给很多业主打了很多电话,但这一次不一样,这次跟自己签单有关系,所以他有些紧张。

本来还想依赖叶平的穆晓云,看叶平没有主动要业主的号码,只能硬着头皮给业主打电话了。

“喂,周先生吗?我是中远地产的小穆,是这样的,今天不是给你打过电话,说有客户看房,我等到了租客胡先生,他也十分配合看房。。。”

穆晓云等对方接了电话,洋洋洒洒说了一堆,一直没停顿过,好像不给业主说话的机会一样。

“我现在没在深市,要不让客户等两天?”

等穆晓云说要到分行谈房子的事情,业主终于抢到了话语权,说出让穆晓云担心的话来。

“没在深市?多久能够回来?”穆晓云有些懵了,条件反射的问道。

游先生两夫妻也有点失望,看来今天是签不成了,过两天再说吧,但又怕到时候房子卖掉了。

叶平最担心的也就是这个,现在是晚上,客户做决定大多数是冲动激情式的,当下很想买,但是回去睡一觉起来后,就觉得昨晚冲动了,庆幸自己还好没买。

所以为什么这么多中介要当天看到客户满意的房子,当天就逼单,实在是客户看房很少有紧迫感的,老是看完房子,觉得满意,就对中介说,这两天你帮我砍砍价格,差不多了再打电话给我。。。

“后天回来啊。。。”穆晓云才知道自己问了个重复的问题,周先生之前都说过让客户过两天签,那肯定是两天后回来了。

叶平走到穆晓云身边,示意他把电话交给自己,让自己和业主沟通,穆晓云似乎很害怕这个电话一般,意愿十分强烈的把手机推给了叶平。

游先生两口子也有些紧张的看着叶平,想看看叶平这个时候还能有什么办法,能够帮他们把这套房拿下。

“周先生,请问你现在在哪?”叶平直接问周先生的位置,看远不远。

“我现在在忠山,有订货会在这边,为期三天,今天才开始,后天下午回深市。”

周先生见问话的人变了,也不奇怪,问这话的人,中气很足,应该是之前业务员的领导吧。

“忠山啊,也不远啊,深市开车过去也就一个小时,你看要不这样,我们带着客户过去你那里,咱们争取今晚把房子签了,成不?”

叶平问地方就是为了这个,不远的话,直接开车过去,忠山并不算远。

去忠山?穆晓云惊呆了,他觉得比较远,都已经去另一个市了。

要是没有叶平在,他估计就同意周先生的话,后天再谈。

客户游先生两夫妻也惊呆了,叶平的办法就是这个?好像也可以。

但这些中介也太拼了吧,等两天不是也可以吗?为什么晚上去,现在赶过去的话,估计都十一点了,签完再回来,一点钟可能才回到深市。

“。。。这也太急了吧?等两天都不行?”周先生犹豫了几秒,现在虽然不算晚,但是叶平他们过来之后,时间就有点晚了,于是委婉的提道。

“周先生,客户这么晚看房,而且还想定下来,说明客户十分有诚意,你难道要寒了客户的心?要是两天后客户不买了,不是浪费大家表情吗?”

叶平一边说着一边走远,有些话不好让客户听到。

“那价格他们能接受吗?我可不想半夜还谈价格。”周先生也有些意动了。

租客胡先生一直不配合看房,所以很少有中介打电话给他说,有客户想跟他谈房子的事。

他放盘有一个多月时间,他觉得自己的房子挺好的,但怎么无人问津?难道自己价格放高了,有时候周先生也会问自己。

“价格嘛,周先生也知道心谊二期的单价,你这个价格偏高。”

“但是装修很别致,客户也满意。只是买房的总价很高,客户多少会让业主少一点,周先生,你看你就意思意思一下,让客户这边也顺心了,你觉得呢?”

叶平听出周先生对价格也不是很自信,于是打算从他这边收取一定的佣金,所以也没说客户的价格,少多少都可以。

“119万,要是能接受,你就带客户过来吧。”周先生考虑了半分钟后,最后让了一万。

叶平说的话他也理解,他自己买房的时候,也会让对方少一点,不然自己心里也会窝气。

“那你等等,我问一下客户。。。客户这边同意了你的价格。”

叶平捂住了电话,假装询问了客户的意见,很快就回复周先生。

“那好,你加这个号码,可以加我维信,我发位置给你。”见叶平说客户同意后,周先生也答应让叶平他们过来谈了。

叶平挂了电话后,用手机加了周先生的微信后,对方很快就发来位置,叶平回复收到后,就收起手机,走向穆晓云三人。

“业主发来位置了,我们现在回分行拿东西,然后就赶过去吧。”

叶平对游先生两口子说道,并不是征求他们的意见,业主都安排好了,你们这边可不能变卦。

游先生两口子点点头,同意了叶平的安排,他们也想早点定下来。

于是一行人返回了荣朝分行,叶平拿了合同,印泥,还把游先生两口子的一些资料复印一份,最后把POS机带上,收佣金用的。

叶平一边开车,一边在想,等下如何从业主那里收取一万的佣金,该以什么理由来收取?

最后想来想去,怎么都绕不过业主周先生这一块,必须得他配合才行,不然三方一见面,肯定穿帮。

十一点过十分,叶平就来到了周先生所发的位置地点,叶平又给周先生打了电话,说他们已经到了。

周先生说自己马上下来接他们,就挂了电话,叶平没给游先生说,只说游先生几分钟下来,他借上厕所这个理由,先去和周先生碰个头。

叶平听到周先生所在的楼层,于是在楼上的电梯处,拦截到了周先生。

“周先生,你好,我是刚才给你打电话的叶平。”叶平先自我介绍道,毕竟周先生不认识他。

“叶经理,我不是说马上下去接你们吗?你怎么上来了?”周先生惊讶且疑惑的问道。

“周先生,我也实话跟你说吧。”叶平叹了口气说道。

“怎么?还有什么问题不成?”周先生也有些紧张了,都到这节骨眼上了,还有变故。

“那倒不是,客户觉得你的房子很好,120万的价格也能接受。。”

“但是客户给的佣金比较少,所以我想让周先生配合一下。。。”叶平十分小心的措辞,一边说一边观察周先生的表情。

“你的意思,其实119万的价格是你想要的价格,然后多出来的1万做佣金,没错吧?”

叶平后面的话虽然没说,但是意思已经很明显了,周先生也是生意人,知道叶平话里的意思。

“哎,周先生,我们中介并不像你们看到的那样,收那么多佣金,其实我们拿到的很少。。。那一万我们只拿五千的佣金。”

叶平好像是找周先生诉苦一般,把中介说得很惨的样子。

而且最后叶平也没有独吞那一万的想法,以前张大山就给他说过了,要是太贪心的话,什么也得不到,他记住了,所以多出的1万,就和业主平分。

“好了好了,我配合你们就是了,大半夜跑过来签合同,也不容易啊。”

周先生好像被叶平说动了,答应了叶平的请求,能连夜开车过来,这行为对周先生触动也比较大。

再有一个,他在这一个小时里,心里价位都已经在119万上,虽然是叶平压下来的1万,但如果叶平不给他实话实说的话,客户真的就119万成交了,现在能多拿五千,也算是意外之喜,他也就顺势同意了。

“感谢周先生的配合,那你从电梯下去,我走楼梯。”叶平说完就开始往楼梯口走去了,他可不能让游先生见到他和周先生一起出的电梯,不然会起疑心的。

周先生肯配合自然最好,不配合的话,最差不过就是没收到这五千佣金,客户都不知道有这回事。

重新回到大厅后,叶平和三人汇合后,周先生也赶过来和他们碰了头,直接就在大厅的一个角落里开始摆台。

剩下的过程就简单了,游先生两口子都没有讲价,叶平他们就直接填写合同了。

不过周先生交待了租客胡先生的情况,租期要到6月份,过户完还要租两个月,如果不想让他租的话,周先生可以让他提前搬走,违约金他来出。

如果让他继续住到租期满,最后两个月的租金,游先生他们来收,并把一个月的押金转给他们。

游先生两人看起来比较面善,赶人的事情做不来,同意胡先生到期之后再搬走。

在酒店前台复印了周先生的资料后,叶平让游先生刷了2万的佣金,然后又抽空让周先生刷了5000的佣金,一看时间,还有十分钟,就十二点了,圆满!

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