第375章 量身定做

“还有商业前景方面,我觉得,十年二十年之后,咱们的城市应该是智能化的城市,共享单车将会成为智能化城市的一个载体,集合广告、娱乐、消费等等于一身……”

裴潜龙说完了低碳环保的情怀因素,开始说商业。

资本追逐利益,在他的认知里,哪怕林冬是一个多么有情怀的老板,也只有商业价值才能说服他。

“十年二十年……”林冬抓住了重点。

“林总,这注定不会是一场能够快速解决的战争,别看现在资本市场还一片平静,一旦他们发现了商机,铁定一拥而入,到时候绝对是硝烟弥漫。”裴潜龙以为林冬嫌时间太长呢。

“你的意思是要一直往里面砸钱咯。”林冬心思开始活跃了。

他现在系统账户有三十个亿‐‐本来只有五点几个亿的,张三胖和施珊珊把《吐槽秀》卖断给了企鹅视频,换回来二十五个亿。

“这个领域,不可能百花争鸣的,最后能活下来的只有一到两家,而且必须研究出一种变现的方式才能活下去,在真正的变现方式出现之前,一切都只能靠资本的力量硬撑。”裴潜龙神色严肃。

他思索推算了很久,觉得共享单车有利可图,绝对会是未来几年争夺的焦点。

但究竟该怎么完成市场的变现,其实他也只能勾勒出模模糊糊的影子。

在初期阶段,只有押金和一块钱起步的使用费。

和那些专注中长途出行需求的服务商不同,共享单车企业专注的是短途出行需求,即解决市民出行“最后一公里”的难题。

实际上,超过一块钱的路程大部分人就不会选择共享单车了。

商业前景什么的只能看更加遥远的未来。

当全国各地的城市都布满了你的共享单车。

别人骑上去之后,立刻来了一句:“阿宝烧烤城,晚八点全场六折,小龙虾买十送三。”

这人立刻就会开始肚子咕咕叫,口水忍不住的泛滥。

本来想骑自行车回家的,干脆掉头去了附近的阿宝烧烤城。

或者,单车会告诉你,目前电影院里热播的是什么电影,喵爪网购票享九五折优惠。

“你觉得应该怎么做?”林冬放下筷子,也不继续吃了。

他觉得共享单车这玩意就是给自己量身定做的,烧钱,一个劲的烧钱,烧个十年二十年。

如果十年二十年还走不掉……

那还走个屁啊。

老老实实的生小猴子完事。

“咱们目前有两种入场方式,一个是卷起袖子自己来,成立自己的共享单车品牌,自己做技术做市场后期寻求合作伙伴,把竞争对手一个个击倒。”

“听起来有点麻烦,另外一种呢?”林冬现在手边上没有合适的人。

连秦家宝贝儿都是一方大员了。

而他又不敢从外面随随便便的找人,害怕被坑。

“另外一种,就是我们以资本的形式入场,和那些创业者们谈,出钱让他们去做市场,咱们占据一定的比例,等摊子大到一定的程度,有的是办法将他们踢出局。”裴潜龙显然不是什么好东西。

人家辛辛苦苦的忙乎,眼看着就要吃到胜利果实了,却要赶人家出局。

“怎么踢?”林冬这一次就是纯属好奇了。

“经过几轮融资之后,创始团队和领导层手里不可能还剩太多的股份,咱们完全可以从其他想要变现的投资人那里收购更多的股份,然后推动公司上市,成立董事会,很容易就把创始团队踢走了,当然,这只是下策,很多时候创始团队拿到自己满意的价钱,不用赶自己就知道走了。”

林冬想了想,觉得裴潜龙还不至于坏的掉渣。

这些最起码还都可以解读成正常的商业行为。

“那就选第二种吧,省事,你来负责就行了,第一笔你需要多少钱?”林冬问。

“一个亿应该就差不多了,养蛊不宜太多,先把市场热度给炒起来,等资本们进来之后再见分晓。”裴潜龙非常的有自信。

而林老板心里想的却是,钱先烧着,我要是烧着烧着就走了呢,那也就算了。

如果情况不好,眼看着就要大赚特赚,我就在情况大好的时候抽身而退,也不至于赚太多的钱。

至于十年二十年之后的未来,就交给其他人去操心吧。

得到了林冬的首肯和资金支持,裴潜龙直接找人帮忙注册了三家投资公司,一家叫大龙科技,一家叫幸福基金,一家叫凛冬资本。M..

法人都不一样,这玩意听起来很麻烦,但操作起来却非常的简单,尤其是对有钱人来说。

当然,虽然法人各有差别,但实际所有人都是林冬。

法人,并不是所有人。

裴潜龙打算在这个初生的市场进行狩猎,找三个看起来还算能打的,给他们一把刀,让他们披荆斩棘的去砍出一个世界来。

第一个是已经干出点名堂的FOR,由于他们的共享单车设计成了黄的,所以又叫小黄车。

创始人戴维德,北大研究生。

2014年与4名合伙人创立FOR共享单车,提出了“以共享经济+智能硬件,解决最后一公里出行问题”的理念,开始在北大校园里做试点推行。

可惜,还没等他们做出点什么名堂,就没钱了。

一群学生,即便家里条件不错给点支持,又能撑多久啊。

更何况还有技术开发和运营的钱,几个创业者最近再一次找学校申请创业资金失败,摆在他们面前的是,要么放弃这个项目,要么天上掉馅饼。

正发愁呢,馅饼还真就来了。

裴潜龙慢慢悠悠的踱步在这个百年名校。

好羡慕能够考进这所大学的,都是天之骄子啊。

不像他。

他就只能雇这所大学的人干活。

“老戴,有人找,说是什么大龙科技的。”隔壁宿舍的人喊了一声,拿着饭盆回自家宿舍了。

裴潜龙找人的方式很原始。

甚至都没想办法找个联系方式。

他就径直走进校园,逢人就问,认不认识戴维德。

直到他站在戴维德他们的宿舍门口。

研究生宿舍和本科生的不一样,要高档挺多。

从里面走出来的戴维德打量了一下这个清冷而又帅气的同龄人,伸出手:“我就是戴维德,你可以叫我Davy,请问你是哪位?”

“大龙科技,裴潜龙,听说你们有个项目,我想了解一下。”

裴潜龙和对方握了一下手。

双方进入宿舍商谈。

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