第164章:火爆了

秦华能听到她的心声,自然知道她想要的就是提升业绩。

毕竟做生意的人,都是为了赚钱,没有钱,谈何容易运转一个公司呢!

目前棘手的问题来了,如何提升店铺的业绩,如何赚到钱,这就是秦华要做的事情。

秦华和陈博文在附近逛,他通过从陈博文身上得到的心声,也就有了从业的经验。

陈博文有能力,很强势,想看看秦华的水平如何。

“秦督导,这个秋水的牌子,你觉得怎么样?”

秋水这个牌子,秦华闭着眼睛,都能说出一二,而且在昌南的时候,他在秋水呆了一段时间,对于整个公司,都有所了解。

“这个牌子和朗文的风格有点接近,都是收腰款比较多,唯一不同的,可能是年龄段不同……”

秦华讲的头头世道,陈博文点了点头:“你分析的很到位,难怪饶珊在微信上说,你很有能力。”

“感谢她的谬赞,不过你们可以放心,我会想办法把店铺的业绩做起来的。”

“有秦督导这一句话,我放心了。”

……

秦华和陈博文把整栋楼的女装品牌逛完了。

因此,他得出了一套整改方案,通过所有店铺老板和路过的顾客的心声得出了结果。

第一,朗文的价位偏高。这边逛的人,都是学生为主,一件衣服将近上千块,有几个学生舍得买。

就算家庭富有,这个牌子又不是什么大牌子,所以现在学生只要衣服没什么质量问题,价位合适,款式合适就行,穿一两个季度,大部分都扔了。

第二,店员的销售技巧不行。做生意好比打仗,能否做出业绩,大部分情况下,都靠营业员的销售技巧。

第三,陈列不行。

……

秦华找到了答案,即刻给陈博文说:“陈总,需要从以下方面着手整改,然后从仓库中调过一些款式过来,这里走折扣店……”

陈博文半信半疑,但是她又没有更好了办法,如今只能死马当活马医,还能怎么办呢?

“就按照你方法做,你看下什么时候能搞好?”

“今天就能搞好,我现在开车回去弄货,顺便派一个商品部门的人随我过来。”

“好。你看下有什么需要我帮忙的,我一起弄了。”

“这些,都是我分内的事情,我来操办就好了。”

陈博文对秦华刮目相看,很赞赏他做事的风格,说办就办。

“辛苦你了,秦督导。”

“应该的。”

秦华走出了专柜,开着车回到了库玛写字楼的仓库8楼,找到了饶珊,让她叫商品主管把一些陈货拿出来。

陈货,也就是之前没卖完的尾货,秦华亲自组货,把货弄好了,已经到了下午2点左右,连中午饭都还没吃。

虽然秦华刚来,但是他从同事身上发现,大部分人都有胃病,因为做服装的人都不能按时吃饭。

为什么这样呢!

主要是因为进货的客户,大部分都是在吃饭的时间点来,而且有些又相当的着急要货,导致大家先整理货,等货弄好了,已经到了下午的时间了。

而且最要命的事情,大部分做服装的老板都很小气,每次点餐,都是固定的。看到客户来了,舍不得带着客户到外面馆子吃饭,目的就是为了省钱。

毕竟吃一顿饭,起码几百块,万一有些客户要喝酒,上千块也是常事。

做批发的人,要转到上千块钱,起码要卖出上万的货品,如果算上退换的,赚不了多少。

秦华为了节约时间,让商品部门的人在外面买几个包子,垫下肚子,拿到车上去吃。

仓库的同事帮秦华把货品弄到了车上去,塞满了车厢,还有后座,秦华旁边坐了一个同事,膝盖上还放了一点货。

秦华开着车,经过了2个小时左右,来到了光谷,到了店铺,已经是下午4点多了。

为了抓紧时间把陈列做出来,秦华连烫衣服的时间都没有了。

在同事的帮助下,终于把店铺的陈列做了出来,整整花了2个小时,到了下午6点左右,逛的人变多了,一群学生看到店铺上了新款,好奇的看了看。

此时的秦华喊了一起来:“买一件送一件,买两件送三件,随便挑,随便选……”

“这么便宜?”学生好奇了。

当她们看到吊牌价,不是特别高,于是一群人在选。

对于学生来说,不部分情况,主要穿的好看,而且价钱要适中。

选的人越来越多,买的人就变得越来越多。

当成交了五六件之后,陈博文脸上露出了笑容,这些陈货,之前在店铺卖了好几次,都没甩出去,居然被刚来公司不久的秦华,当成了热销款卖。

就算买一件送2件,都赚了,何况是买一送一呢!

这人一多,卖的就越多,过了个把小时,卖了上百件,而且还有很多人因为没挑到码号,问秦华能不能调到货。

秦华之前做过生意,自然可以随机应变,这个款式没有了,还有类似的款式,所以给他们推荐了。打开了手机,给她们看了画册上的衣服。

当时的学生心动了,付了全款,让秦华回去进货。

预定的人有好几个,到了晚上9点左右,卖了两百多件衣服出去。

此时,到了商场即将歇业的时候,想起了一阵音乐,陈博文看到了销售单,当场拍了照片,在公司的销售群里面,表扬了秦华。

秦华在公司站稳了脚跟,能得到陈博文表扬的督导,可以说没几个,这刚来就被她肯定,更没几个。

陈博文说:“秦督导,你是我见过的,最能干的督导。各个方面很优秀,我在想,你是怎么锻炼出来的?”

“运气好了一点而已,刚好碰到了,哪里有你的经验丰富。”

陈博文说:“秦督导谦虚了。按照你当前的作风,不过半年,就能在服装界一破而红。”

“过奖了。”

“好了。剩下的事情,我们回去说,咱们先出去吃点东西。”

陈博文变得慷慨起来。从秦华听到她的心声那一刻开始,知道陈博文抠门扣到家的人,有些老客户跟着她做了好几年,进货达到了上百万,从来没请过客户吃饭。顶多,就是碰到大家吃工作餐,有多的饭菜,让客户一起吃。

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