新产品研发成功,接下来就要准备推广了。
在这之前,需要有相关的市场调查。
主要是对新产品的接受程度,以及反响。
陈楚知道这两款产品在他的前世很畅销,但是无法确定现在能得到市场认可。
从研发生产中心出来,陈楚给于红霞打电话说了勤工俭学的事。
先前在学院答应过于红霞,可是总不能让那些学生到工厂里吧!
更不能让他们去跑销售。
只有这种调查问卷,比较适合学生们去做了。
于红霞接到电话立刻应了下来。
统计人数,开始筹备。
任务就是做两款新产品的市场调查。
在各大院校和商超的门口发传单,免费赠送小礼物作为调查问表的回访。
规划并不难做,陈楚指点了几句于红霞就全都明白了,电话里连连感激。
还说要请吃饭啥的。
陈楚寒暄几句就挂了电话,然后他就看到了晚风中等待的沐妍。
独立于匆匆而行的人群,分外显眼。
紧身牛仔裤裹着的大长腿显得格外修长,上身穿着米黄色的风衣,里面是白色的针织衫。
青春靓丽,婉转动人。
看到陈楚出来,沐妍脸上绽放出惊艳的笑容,两个可爱的小酒窝尤其惹眼。
“等了多久啊?”
陈楚匆匆下车,心疼的握住了沐妍的小手,感觉有点凉凉的。
“几分钟吧!”沐妍靠在陈楚的怀里取暖。
两人依偎着走在路边。
越来越凉了,这时候吃火锅是最舒服的。
热腾腾的火锅吃完,陈楚就把沐妍送回学院了。
不是没想过要做点别的事情。
只是中途接了个电话。
公司出事了。
金陵本地有456家专门生产袜子的公司,全都把价格降了5毛钱。
可别小看这个5毛钱。
其中牵扯到的利益关系,非常严重。
以前,那些公司的出货价是2块,然后进货到达某个数量,再给对应的返点。
这是给中间商的利润空间。
可是,降价后的出货价是1块5
同样还给返点。
这样的价格,跟东林的出货价完全相同了。
按照原材料以及人工等综合费用来说,每双袜子的成本价大概是5毛钱。
也就是说
生产厂家赚的净利润,每双只赚1块钱。
倘若要降价,就要承受资金链被截断的风险。
买原材料的钱,没有收回来的尾款,这都是造成资料紧缺的主要原因。
宏华制衣厂是怎么黄的呢?
无非就是资金链断了。
后来经过陈楚散布的谣言打击,银行贷款没有批下来,不被收购就只能破产清算。
这是所有生产厂商的难处。
没有例外。
金陵有456个生产袜子的厂家,既然做出了降价决定,应该不是针对东林的。
别说东林只是新成立的,就算实力再强10倍的老牌公司同样会被整垮。
如果把东林比作小溪流,那么整个行业的力量就像是四海那么的雄阔。
没有可比性。
只是降价其中到底有什么原因呢?
陈楚猜不出来。
只能往最坏的方向盘算。
倘若是针对东林,降价或许只是开端。
大招肯定在后面。
……
鸿翔大厦13楼
晚上9点依然灯光通明。
会议室坐着三位总监,还有李长福,余老实,路高峰等主管。
可以说,东林的领导层到齐了。
楚楠手里拿着收集来的资料说道:“陈总,从昨天开始,其他公司的出货价下调了五毛。”
“根据王总监得到的消息,本地的456家公司全都降价了。”
陈楚看了眼王胜,后者微微点头。
“陈总,我觉得他们这次是针对我们来的。”王胜有种强烈的危机感。
李长福说道:“倘若他们降了价,岂不是跟我们的出货价相同了吗!”
“那我们拿什么跟他们竞争呢?”
余老实抽着烟说道:“陈总,要不把外拓销售渠道的事先放一放吧!”
其实这话说的没错。
攘外必先安内,要是连金陵本地的销售渠道都被抢了,开拓出来的渠道也不稳定。
说白了,就是因为这段时间销售部开拓市场,消耗了大量的资金。
在李长福和余老实看来,这笔钱完全没有必要消耗,还不如好好打理本地的渠道呢!
王胜急忙说道:“我觉得,不能停下来。”
“不仅不能停,而且还要加大力度。”
“只要咱们的新产品上市,绝对能一枝独秀,流失的销售渠道肯定能找回来。”
……
陈楚还没有发话,众人倒是先吵了起来。
吵了几分钟,好像没有吵累的迹象。
陈楚笑了笑说道:“他们是来者不善,直接就打起了价格战。”
“不过,未必就是针对我们来的。”
“先静观其变。”
陈楚点了根烟,接着道:“王总监说的对,只要推出新产品就能应付被抢走的销售渠道。”
说完后算了算,推出新产品需要拿出来的宣传费用,广告费用等等。
数额不菲。
比起打价格战,推广更加费钱。
价格战只要不触碰到成本价的底线,那就还是会有微博的利润。
只是赚的多和赚的少的区别。
想到这里,陈楚笑道:“可就算真要开战,我们未必没有一战之力。”
听到这话,李长福浑身巨震,失声问道:“陈总莫非也想降价吗?”
“万万不可,这是伤敌一千,自损八百啊!”余老实急忙阻止说道。
王胜这次赞同李长福和余老实,急忙劝道:“陈总,这个事行不通啊!”
“行得通,行不通,总要看看咱们的销售渠道情况再说啊!”
陈楚笑了笑,接着道:“王总监,销售渠道这块你仔细盯好了,有变化随时跟我说。”
王胜点了点头。
话说到这,这个会议基本就结束了。
短短半个小时的会议,仿佛就要经历一场行业的变革大战。
虽然陈楚说是静观其变,但谁都知道,只要销售渠道流失的严重,肯定要打价格战了。
这是没办法的事情。
不给中间商让出足够的利润,中间商凭什么要从你这里拿货呢?
价有高低之分,赚钱不讲交情。
这是生意场的基本原理。
会议结束众人都回去了,陈楚把张姐留下问了问账目的情况。
要是打价格战,东林这点钱根本不够烧的。
刚度过收购的危险期,还没有缓过来就碰到了这种事情,想要平稳过度是难了。
此时此刻,正是东林的虚弱时期。
陈楚不愿打价格战,更打不起价格战。