东林的生产研发中心,陈楚跟刘丽珍聊了足有半个多小时,这才到生产车间查看。
“陈总好!”
“陈总真年轻啊!”
面对东林的总经理,所有正在工作的员工全都停下来打招呼,满脸的热情。
李长福和余老实等主管只是笑而不语。
“我这次来主要是看看大家有没有什么要求,稍后会在办公室门口放个信箱。”
“可以写信,也可以写电子邮件。”
“不论谁可以提出建议,只要对咱们东林的发展有好处的都有奖金。”
“当然了,要是对哪位领导不满意的同样可以提出建议,实名匿名都可以。”
说到这里,陈楚转头看向李长福:“李主管,信箱的事马上就办。”
“好的陈总。”
接下来看了看新近采购的设备,问了问每天的平均产量,还和基层工人聊了几句。
下午5点
陈楚坐着李长福的车回到了鸿翔大厦,下车的时候李长福忽然说道:“陈总,你该买车了吧?”
“怎么,你不想送我吗?”陈楚刚要拉车门听到这话立刻停了下来。
李长福苦笑:“没,没有啊,我只是建议,只是建议啊!”
“陈总你不知道,研发中心有很多人都有车,但是谁都不敢开,有什么事全都用我的车。”
陈楚笑了笑,知道了李长福的意思:“每个月给你报销500的油费怎么样啊?”
李长福大喜:“好啊!”
说完这话好像意识到了不妥,急忙接着道:“陈总我不是这个意思。”
陈楚笑道:“我知道,回头我就买车。”
说完返回鸿翔大厦。
东林正常的下班时间是下午6点,这个时间刚好赶在下班点。
刚准备上电梯就遇到了很多熟面孔。
大多是销售和行政人员,陈楚叫不出每个人的名字,但是好在混了个脸熟。
“陈总好!”
“陈总,这都下班了还来啊,真是辛苦啊!”
……
“王总监在吗?”
“在的,整个下午都在跟中间商们打电话,水都没喝上几口呢!”
陈楚看了眼说话的这个年轻人,笑道:“你倒是会给他表功,赶紧回去吧!”
“好的,陈总再见。”
这个时候电梯到了,那个年轻人跟着几个同事就离开了一楼大厅。
陈楚知道,这是想要表现存在感。
不过他并不介意。
只要有能力,早晚会被注意到。
可能接下来的这段时间,就是销售人员创造业绩的最佳时机了。
想着想着就到了13楼。
楚楠早就等在了电梯口,手里端了杯茶水。
陈楚接过来才发现茶水竟然还是热的。
真是个能干的助理。
“王胜总监在哪?”
“会议室,除了王胜总监还有王总监也在,两人正在拟定代理合同。”楚楠毫不犹豫的回道。
陈楚微微点头。
刚谈好代理就开始弄合同了。
办事效率很高啊!
会议室里,陈楚看着刚刚修改过的合同范本,满意说道:“王总监,这个合同弄的不错。”
东林出的代理合同当然是以东林为主的,而且设置的违约条款比较严厉。
虽然没有排他条款,但是违约金高达10倍。
所谓违约,就是不按东林的定价进行售卖,还有就是以次充好,损坏东林的品牌。
王总监以前就是从事人资的,说白了就是挖人的他对各种合同早已司空见惯了。
挖的坑全都是比较隐晦的,就算寻常有法律常识的都看不出来。
“陈总,这是我的分内事。”
陈楚看向王胜说道:“谈好了几家?”
“四家,预付款全都是50万的货,他们答应帮助我们建立直营店。”王胜喜滋滋的说道。
陈楚心中大喜,笑道:“好,太好啦。”
“目前所有派在外面的销售人员,就以这种模式联系代理,根据城市的等级稍作调整。”
“但是价格不能低于50万,倘若是魔都这种超一线的城市,200万起步。”
“还有要是有人想做,但是拿不出那么多钱,可以让他先从城市的地区做起。”
“不管怎样,只要想做我们的代理商,必须要支持我们的直营店。”
“他们在当地的关系和人脉非常重要,这都是我们无法得到的资源。”
王胜急忙点头:“陈总,那我接下来就要过去签合同了。”
陈楚同意道:“好,你选几个人跟你同去,所有开销算公司的。”
王胜笑道:“那我可要吃点好的了,陈总可不要太过介意呀!”
陈楚不由大笑:“哈哈,这个随你。”
“对了,直营店的人选你有没有好的提议呢?”
王胜皱了皱眉,苦笑道:“陈总,你这可就难为我了,我哪知道谁能做的好呢?”
陈楚想了想,很快就明白了王胜的用意。
直营店店长可以说在当地是一手遮天的人物,这种人要是不出问题还好,出了问题就是大事情。
王胜目前只是销售总监,虽然给了期权认购,但是毕竟没有股份。
真要是推荐了几个人选,难保不会被陈楚认为是拉山头,结党派呢!
“既然这样,在你走之前把所有销售人员的简历给我看看吧!”
王胜保证说道:“我明天整理好就给您。”
说完就回去整理资料了,会议室只剩下陈楚和王总监以及助理楚楠。
陈楚看向王总监说道:“接下来我们还会开很多家直营店,这都是人员空缺。”
王总监笑道:“我明白了。”
接下来,两人就代理合同聊了很长时间。
等到全都谈妥,时间到了晚上9点。
楚楠早就订好了晚饭。
这是加班餐。
两个王总监加上前台值班的小妹全都有份。
平常是不加班的,只因为今天四家销售点的开店时间,同时也是两款新产品的试销。
吃着饭的时候,王胜的电话响了。
“好!”
“太好了!”
“好,你们辛苦了。”
“好啊,抓紧时间下班吧!”
……
电话一个接着一个的,都是四家门店的店长打过来的,这是报告销售业绩的。
“怎么样啊?”陈楚急忙问道。
王胜拿起纸笔算了算,脸上的笑容非常灿烂,没过几分钟就大笑道:“黑色袜子卖了85000双,打底裤卖了100500双。”
“袜子的净利润是12,打底裤的净利润是22,这样算来,我们的净利润……”
陈楚满脸震惊的说了起来,依然不太敢相信这就是金陵的消费水准。
王胜算出价格后,满脸的不可思议:“净利润是3231000块钱。”
王总监惊呼:“三百多万啊!”
楚楠张着樱桃小嘴,震惊的说不出话来。
原来卖袜子能赚这么多钱呢!