，重生1983年
几个人都挤到货车上，杨石头和潘广春两人因为前面驾驶室挤不下，索性爬到后面车斗上。
到了俞督，已经是晚上七点钟。
把潘大章进的货卸到店，又花了一个多钟。
期间温小芹姐妹煮了饭菜，让司机吃了晚饭。
“姐夫，要不要跟几个人上去帮你卸货？”
从俞督再到铁珊笼矿，恐怕差不多十点钟了。
卸货要有几人帮手才行。
“不用了，我叫几个熟人卸货就行。”
在镇上开店一个多月了，出钱请几人卸货，应该是找得到人的。
潘大章也不勉强。
黎卫国和黄庆生还在冈州住一宿，来不及回来。
因为走得匆忙，也没有时间去找他们两个。
晚饭后，温小芹说跟她姐去长堤路摆摊卖货。
潘大章指着店门口那处三角位置说：“其实不用跑到长堤路去，就在店门口那个三角位置也可以摆摊。这地方人流量也不少，那些闲步的，走来走去的都是潜在的顾客群。”
这位置恰好是一个交汇口，就算是晚上，也有很多人走动。
温小芹认为他说得有理。
在这店门口摆摊，搬货方便。
他们在长堤路摆摊，潘大章买了一个可以折叠的竹凉席。
拿来搬到店门口，潘大章还买来电线灯泡，在店门口接了一盏灯。
亮晃晃的，特别显眼。www.medabc.com.cn 江南文学网
在摆货的过程中，就有人前来问价，买货。
潘大章找来工具，按照说明书，开始用配件组装自行车。
难度也不算大，组装第一辆的时候，多费了一点时间。
几处地方琢磨了许久，终于明白了道理。
两人费了半个多小时，终于把第一辆自行车，组装完成。
潘大章骑上新单车，骑着转了一圈。
“完美！”
第二辆开始就省事多了。
杨石头有样学样，也很快上手了。
当天晚上，两人组装出了五辆自行车。
第二天早上八点，潘大章在店门口燃放了一串鞭炮，算是新店开张了。
他用红纸写了一张广告，贴在店门口。
“新到永久牌自行车、飞鸽牌自行车，优惠价销售。”
把组装好的自行车摆在店门口显眼位置。
不久就有人来问价。
潘大章标的价格跟其他两个国营商场一样，但是他搞了一个买自行车送电子表或丝袜的活动。
买一辆自行车送一个电子表或者四双丝祙。
他把附赠内容用一张红纸写好，贴在店门口。
瞬时吸引了很多人的眼球。
“买单车还送电子表和丝袜，可惜我现在没钱买。”
“这价格和其他电器店的也是一样。”
“但是一只电子表商场都买十二块，这样就等于少了十二块。一辆自行车比其他店少了十多块，划算哦。”
开始有人掏钱购买了。
因为买自行车属于大件货品，买之前都已经早已去问过价了。
知道了什么牌的自行车售价是多少钱。
看了鹏展商行售卖的自行车，同样品牌同样的售价，又有十几块的电子表赠送，肯定即刻掏钱购买了。
商店很快就卖出了二辆自行车，一辆男款，一辆女款。
送出了一只电子表，四双丝祙。
因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻人。
潘大章和杨石头组装的速度也越来越快了。
一个中午装好了十几辆。
有客人进店，他就介绍产品。
温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。
有时间的时候就翻阅带回来的资料。
潘大章还具体教她如何接待顾客，以及跟顾客谈感兴趣的问题。
前世他开了二十年的店，对于跟顾客的谈话术有独自的心得。
很多情况下，他跟顾客简单聊上几句后，就基本够清楚他是急需要买货，还是只是来了解，或者根本就不是想来买货的。
有些人只是看见你开店，对你赚钱的方式和手法感兴趣。
即然你都开得，他认为他也可以试试。
首先他要从你身上学些经验去。
一个中年人进店。
“小伙子，不错哦。咦，这自行车还是进货回来，自己动手组装的。”
他看杨石头年长，以为老板是他，于是走到他面前，感兴趣地看他组装。
并且有一搭没一搭跟他闲聊。
“肯定是拉配件回来组装，你以为厂会安装好再批发给你，那样路上运输会很麻烦的。”
杨石头抱着热情接待顾客的态度，认真回答他的问题。
“也是，那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的？”中年人兴致勃勃地问道。
杨石头正想告诉他。
潘大章走了过来：“老叔，你是想买自行车，还是看我们开店卖自行车，也想自己去开店的？”
对于这种人，直接点穿他的目的，揭穿他，让他自己都感到尴尬，自行离开是最好的办法。
“我，我是想买一辆自行车的，不过对其他的也感兴趣的。我哪有本事去开店卖货？”中年人吱唔着说。
“大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外面吧，我们这里忙个不停，没有空跟你闲聊的。”
潘大章的话直接让他离开了。
“石头哥，不要跟顾客聊进货方面的事情，特别是进货渠道，进货价格之类的话题。那些问你这些话题的人都不是真正的顾客，他们只是来试探行情而已。”
中年人走后，潘大章告诫杨石头说。
“我明白了。”杨石头也明白了过来。
此时经温小蓉介绍，一个村里模样的人决定出钱买一辆自行车。
可是他说：“我是一个村里种田的，你那个丝袜我也用不上呀，还有电子表也从来没戴过。现在就只想买辆自行车，可不可以不要赠品，减十块钱给我？”
“你这个我做不了主，我去问问老板。”
她跟潘大章说了顾客的意思。
“不是说不可以，但是要是答应他的话，就会有很多人要减钱而不要礼物了，我们搞优惠的目的就达不到了。”
此时看见温小芹从外面买了一个油瓶的花生油回来，估算有十几斤。
他灵机一动，对顾客说：“电子表和丝袜你用不着，那些花生油你肯定需要吧。这样，我送把瓶花生油给你吧。”
市场上花生油的价格也不便宜，卖七毛多一斤。
看那瓶油至少也有十三斤，真正去市场买的话，也值差不多十块钱了。
这油谁家都用得上的。
种田大叔高兴地说：“这个礼物好，很实用。就要这个就行了。”
他高兴地付了款，骑了自行车，提着一瓶油走了。
潘大章掏出五张十块大钞，递到温小芹手上。
“小芹芹，麻烦你再去买五瓶油回来。”
今日花生油才六毛八一斤，一瓶油并不到十块钱。
“小蓉姐，以后再碰到这种顾客，都可以灵活对待，尽量做到不减钱，只送礼物。”
第一天，卖了五辆自行车。
营业额也是近一千多元。
想不到第二天中午放学后，就已经卖了五辆。
放学后回到店，只见杨石头在忙个不停地组装自行车。
温小蓉把四岁的小孩用背带背在身上，轻轻摇晃。
小孩已经睡着了。
温小芹去隔壁菜市场买菜回来，让她姐把小外甥交给她。
“把小山雁给我吧，我带他上楼上去煮饭。”
温小蓉：“不用，我背着他就行，一个上午都在闹，才刚刚睡着，一放他肯定又会闹。”
潘大章恰好回到店，对她说：“你们两个去煮饭菜吧，我跟石头哥在这里守店。”
开店就这样，不管有没有顾客，店里不能缺人。
“大章，今天上午卖了五辆自行车。”
温小蓉把营业款交到他的手上。
“一个上午就卖了五辆自行车，昨天一天才卖了五辆，不错呀。”
“有两个是听昨天在这里买过自行车的老乡介绍过来的。”
哟，口口相传，广告效益都这么强？
潘大章考虑是否给自己的小店做做广告。
前世很多商家都会给自己商店打广告，报纸、广播，甚至还有专门的广告报纸出版。
但是此时还没有人懂得打广告。
本身那些大的国营商店根本就不用打广告。
前几次他在五金电器商场门口，单单卖自行车那几个柜台，买自行车排队的人都不少。
酒香也怕巷子深，这个老农贸市场，居住在附近的人才会来买菜。
况且人家来买菜，也不一定就能注意这里有间卖自行车的商店。
看来还是要想办法把小店推广出去，才是最好的办法。
录像厅现在毕竟容纳空间有限，现在就算不做广告，每天也几乎满座。
但是五金店卖自行车应该不一样，卖一部就可以赚五六十块。
乘现在竞争对手少，想办法巩固自己第一间私人五金店的生存地步，才是目前最主要的。
他认为录像厅在门口放一个音响的做法还是非常有效的。
假如在商店门口放个音响，最其码可以把来老农贸市场买菜的居民吸引过来。
黎卫国和黄庆生的电器维修店也筹备得差不多了。
黄庆生从他师傅也是堂叔的电器修理店，拉了很多废旧的电器过来。
收音机、录音机、旧的黑白电视，旧的音响……
把店里空间都堆得满满的。