第319章 【一厢情愿】

吴光耀在宴会上,从相川一郎介绍的客户口中,感受到了一丝丝压力;

那就是包玉刚那种低价长租的方式,对环球航运的影响大不大?

想了想,吴光耀觉得影响有一些,但是很有限;

第一,没有汇丰银行的全力支持,包玉刚的船队起码要缩水一半!

第二,吴光耀在欧美、东瀛已经签订了大量的长期合同,而包玉刚今年才开始进入欧美市场;市场都被环球航运抢了,你就是再便宜,又能收获多少订单呢?

这样一想,吴光耀就放下心来!

不过对于相川一郎介绍的客户,还是派高珂去好好协商一下,尽量争取一下!

永远不要小看对手,特别是那些历史成功人物,这是吴光耀的座右铭!

所以,能争取的客户,环球航运永远不嫌多!

此次订购15艘十万吨载重量的油船,以及10艘五万吨载重量的货轮,却不是全在东瀛打造;

哪怕是欧美的船厂比东瀛的船厂贵20%,吴光耀依旧会选择在欧美打造一些货轮。

比如这次,15艘油轮全部在东瀛打造,但是10艘货轮则有8艘在英美法三国打造;

主要原因是,吴光耀需要那边的人际关系。

就像三菱重工的相川一郎一样,欧美的造船厂为了拉拢环球航运这个客户,也会为环球航运介绍一些业务,以及帮助环球航运交际一番。

总之,吴光耀觉得贵个20%,其实是算不得什么;

比起一艘油轮创造的利润,只能说是洒洒水。

说起人际关系,吴光耀打算这次在东瀛特地举办了一个酒会,邀请环球航运的客户们,一起交流一下。

当初和老客户们签订的三年合作备忘录,已经在去年过期;

好在大家似乎习惯了环球航运的做事风格,并未作太大的变动。

那么作为环球航运的老板,自然要好好的宴请大家一次,以感激大家的支持。

这也是每年一次的老客户答谢会,环球航运为这些老客户奉上饕餮大餐和东瀛美女。

酒会的地点是吴光耀委托环球航运东瀛负责人高珂找的,是一家在东京郊区经营酒店;

特色嘛,就是美女多、艺伎有才华,是东瀛政要和豪商经常光顾的庭院式酒店。

“吴先生,好久不见!我以为你现在专注电器行业了呢?”野泽尚和吴光耀一见面,就熟悉的开起了玩笑。

也不一定是玩笑,近一两年联想电器持续发力,牢牢的占据了东瀛电器行业的第三位,仅次于松下和夏普。

“哈哈,野泽先生,这你就错怪我了!我在联想电器的存在感非常低,就连很多中层干部都不认识我,我就像一个投资者一样。当然,我很乐意做一个这样的投资者。”

和其它行业不同,吴光耀在联想电器事业方面,会特意在公众面前淡化自己的影响;

这几年从不以联想电器老板出现在公众面前,把联想电器包装成一个东瀛的电器企业;

但是在内部又不同,吴光耀会把所有的高管收服的服服帖帖;中层管理亦要向吴光耀作报告,听从吴光耀的教导,调岗上岗也需要吴光耀签字。

简单一点的说,就像后世华夏人不知道金龙鱼、中华牙膏、康师傅这些企业是外国人的一样。

两人刚聊几句,就接连来了客人,吴光耀都热情的打了招呼。

一共是22个客户,大小规模都有,但有一个共同点,那就是都是环球航运的老客户、忠实客户。

坐下来之后,一位妈妈桑走到高珂面前,询问了一番;高珂是宴会的主持者和安排者,吴光耀毕竟是有大身份的人,干这些勾当可不行。

高珂看了一下大家,就示意妈妈桑可以开始了,接着就是一群姑娘们鱼贯而入,看得人眼花缭乱。

吴光耀示意大家先选,自己最后选就行,反正吴光耀又不会玩真的。

接着,吴光耀说起了开场白,把气氛点燃:“各位,这次宴请大家来,是感谢大家过去的一年,继续支持我们环球航运........总结下来,就是以诚待人者,人亦以诚待我。环球航运在东瀛打造船只,环球航运给东瀛客户优惠力度和长期合同,我相信东瀛的客户也会选择我们环球航运。最后,为了我们的友谊干杯!”

众人送上了掌声,在大家看来,合作这么久了,互相都比较满意,值得鼓掌!

接下来,脸上涂白的艺伎开始走进来,表演出东瀛人最喜欢的节目,而大家一边欣赏一边聊天。

“环球航运在欧美挺受欢迎的!”佐藤打开了一个话题,不过话里可能有话。

“环球航运在世界上都挺受欢迎的,主要是我们的航海技术、船上的管理、海员的数字、以及顾客最关心的价格,我们可以说是做到了大家的一致认可。佐藤先生和我们合作了十年多了,不就是最好的证明吗?”吴光耀回答自如。

吴光耀心里其实知道,佐藤担心的是吴光耀侧重欧美客户,而忽略了东瀛客户。

毕竟东瀛的价格可以没有欧美漂亮,像奥纳西斯,尼亚格斯这些希腊船王根本看不上东瀛的市场。

“那倒是,合作了这么多年,环球航运可不能亏待我们这些老客户!”

“佐藤先生说笑了,我对待客户向来是一视同仁;对待东瀛的朋友们,更是真心。所以,请佐藤先生放心,东瀛的市场依旧是我们环球航运的主要市场,后续我们会继续投入新船。”

“好好,吴先生真是我们的好朋友,来喝酒!”

看着房间的年轻女孩,在一群老男人手中肆意拿捏,吴光耀内心有点感慨。

东瀛二战时,战死了很大一部分男人。

这些男人的妻子就成为了寡妇,自然有很多沦为了活下来的男人的玩物;好一点的可以找个美国大兵,当个几年临时夫妻,获得一笔不菲的金钱;差一点就沦落到男人的玩物,而且还是很多男人的玩物。

时间过去了十几年,因果关系并没有放过这些战争贩子的后人;这些男人的女儿因为家里没有顶梁柱,又有很大的几率沦为男人的玩物。

所以说,简直是自食其果!

.......

蚬壳石油公司,是由英国壳牌运输贸易公司和荷兰皇家石油公司合并而成;在环球航运租赁的油船,有6艘五万吨的油船,总载重量达到30万吨。

这天蚬壳负责人埃索尔见到了一位亚洲人,却正是包宇刚。

原来包宇刚看欧美进入60年代以后,工业蓬勃发展,觉得中东的石油一定是他们的抢手货;

那么自己正好进入欧美市场,把船租给英美各大石油公司,获得更高的利润。

包宇刚从1955年涉足航运业开始,他经营的大多数是散装货轮,吨位偏小;

加上他都是长期租给东瀛用户的,租金不高,赚的钱很有限。

虽然有利于银行贷款,但是反之约束了船队的发展;

六年过去了,包宇刚仍是航运界籍籍无名的小辈,总载重量才达到20万吨。

所以,胸怀宏图壮志的包宇刚又岂会甘心继续这样下去!

“埃索尔先生,您好!我是港岛的船东包宇刚,我想为你们蚬壳公司提供油船.......”包宇刚不留余地的推销自己的航运公司。

埃索尔一愣,没想到这位华人船东找上门是来推销自己的!

但是欧美的石油公司和其它租户,一般只相信吴光耀、奥纳西斯、尼亚格斯这种大船主,对华人的其他船主都是不屑一顾的,特别是像包宇刚这种名不见经传的后期之辈;他们普遍认为华人的其他船主的船只年代久远、管理差、技术状态不好。

“很抱歉!包先生,我们不租赁旧船。”埃索尔开口说道,因为不相信包宇刚有新油船,所以找了一个理由推掉。

包宇刚自然不肯放弃,因为他是那种看到目标,就不会轻易放弃的人。

“埃索尔先生,我可以马上去买新油船,请考虑一下我们......”包宇刚继续游说。

其实包宇刚连旧油船都没有一艘,因为包宇刚的习惯是先找到租户,再订造新船。

可想而知,一家世界著名的石油公司,怎么可能相信一家连油船都没有的小航运公司。

“等你的新油船有了眉目之后,再来恰谈吧!”埃索尔显然没有把话说死,但总体来说是完全不信任包宇刚的,这些话不过是一些推辞。

但是,包宇刚听了则不同,觉得自己的机会很大,所以他决定调整战略,先买油船,再找欧美石油公司洽谈。

“好的!感谢埃索尔先生的接待,我会以最快的速度订造好新油船,来贵公司恰谈的!”包宇刚依旧看不出失落,反而信心十足的说道。

埃索尔一愣,没想到包宇刚气度如此的好,顿时有了一些好感!

走出蚬壳石油公司,包宇刚掂量了一下自己的荷包,觉得贷款买四艘1.5万吨的小油轮,还是可以的。

只要有了船,自己再来欧美游说,相信机会很大,这是包宇刚打道回府的时候的想法!

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