第二卷 浪淘沙 第110章 纵横开业(下)

周围那些客人这时也顾不上看书了,纷纷转头看向那伙计:“那白银会员又是个什么东西?”

“敝店深知要把买卖做大离不得各位乡亲父老的光顾帮衬,同时也想着要回馈各位,所以打从一开始咱们东家就定下了相关章程,好让各为爱书的先生们以更低的价格购买我店中书籍。”此番说话的不再是柜台内的伙计,而是一直在旁照看生意的掌柜。

只见他又是团团一揖,笑着对大家道:“所以此番我们书店开业酬宾,先定下全场书籍皆八折出售,同时还设有白银、黄金两种会员,只要这三日里在我店中买书达五两银子的客人,都能获得白银会员的资格,那今后他任何时间来我店内都能享受八折优惠,不光是书籍,那边的酒食供应也是能打八折的。”

“那黄金会员呢?”边上有人好奇问了一句,其他人也都看向了掌柜,只一听就可知道黄金会员要比白银会员尊贵得多了。

“黄金会员在咱们店内的消费一律都打七折,同时还能获得敝店的专门服务,比如新书的抢先阅读,又比如只要是会员需要的书籍,敝店是定会想尽办法为你购来……”顿了一下后,掌柜的又是一笑,“不过咱们的黄金会员的要求可比白银会员高太多了,必须先在柜上存银五十两才能有此资格。当然,今后在敝店内买书吃酒都是从这笔银钱里扣除的,我们自会把账目如数交于他审看。”

前面掌柜子的说到黄金会员的优惠和特权时众客人还一阵心动呢,可在听到成为黄金会员的苛刻条件后,九成以上之人却都大摇其头。五十两银子都够寻常人家大半年的开销了,即便再爱书的人也不可能把银子放到书店里啊。而且……

“你这店家好不狡猾,要是我们真把银子存柜台上,你们又突然关张,我们的银子去哪里找回来?”那探子终于想起了自己的立场,立刻大声提出质疑。而这一吼,也果然赢得了不少人的认同,也是纷纷跟着质问。

掌柜的刚想说什么,万浪已先一步从后边转了出来,拍着自己的胸膛道:“诸位乡亲父老,在下万浪,是本店东家,也是万家钱庄的主事之一。虽然我们纵横书店才刚开张,但绝不是会欺瞒诸位的野店,我们要打造的就是咱们大越朝中数一数二的书店书局,现在只是开始,岂会干出捞一笔就走的事情来?若是真出了事,大可去钱庄找我便是!”

万家在府城那是家喻户晓的大商家了,酒楼、钱庄、车马行,甚至还有几家粮米铺子……可以说几乎每个府城的百姓都多少与他们打过交道,也知道万家的财力有多么雄厚,对他们自然是信服的。

现在万浪这一拍胸保证,立马就将众人的猜疑给吹散了,没人再作质疑,反倒有人在边上小声嘀咕起来:

“这买卖做得过啊。店里的东西都能打七折,要算起来都比去酒肆喝酒的价格还低些了。”

“是啊,还有那些画册,看着确实挺好,若是能以更低的价格买来看,自然是再好不过了。”

“要不咱兄弟几个凑一份,到时可一起来买书喝酒什么的?”

这些话语时不时漂到后边,李凌和古月子听得也是满脸是笑,点头不止。

“万公子到底是家学渊源啊,一番话说下来,就能取信众人,不服不行。”古月子欢喜赞叹道。

李凌暗自撇了下嘴,这其实就是对方借了万家的势而已,毕竟有这么个身份作背书,只要是本府生意场上的问题都能迎刃而解,而其他人哪怕再舌灿莲花,效果也没有万浪这么拍胸脯说句保证来得有说服力。

不过这种想法到底不能明着说出,李凌也随之开口:“那也是古哥你找的人好,那掌柜的,还有那几个伙计,几句话间就让大家对咱们的新规矩有了兴趣,所以功劳也有你一半啊。”

“哎,那不过是小事而已,他们也不是我古家书局自己培养的,都是当初在与万家书局的竞争中败落下来的书店老板,本就熟悉其中之事。所以这功劳我可不敢贪下啊。”古月子忙摆手谦虚道。

他说的倒是实情,如今纵横书店里的两名掌柜,五六个伙计,那都是近几年里被万家书局挤垮店铺,都快生活无着的老板伙计。现在纵横书店给了他们机会,还答应他们一旦能开出分号会让他们各管一摊,自然让他们感恩戴德,卖力做事了。

随后,古月子又笑道:“不过真要说本事,还是李老弟你更厉害。我都想不到书店可以如此办,不但卖书还卖酒食,还有这格局,看着就不一般。最让我感到惊讶的还是那会员制度,这要真有人办了黄金会员,那接下来就必然成为我们书店的唯一客户了。你这到底是从哪儿学来的本事,怎么想出来的?”

“哈哈,只是突发奇想罢了,也是万兄他信我,才敢把这新奇的招数全用出来。”李凌打着哈哈回答道。

就在两人闲聊的工夫,前边店内的生意已经变得红火起来。

首先就是那个本就打算付款的客人,一听五两银子就能成为白银会员,而且还能永久得到折扣,没多想,就又转身去拿了另几本画册,凑满了五两后一并会账。

而在确认其消费满了五两,并答应开办会员后,伙计便麻利地拉开抽屉,取出一张颇为精细,似镂着几缕银丝的木片来双手递了过去:“先生还请收下本店的会员卡片,今后只要您持此卡片来我店中消费,皆可打八折。”

这张银光闪闪的卡片一经出现,就吸引了周围好几十双眼睛,所有人都面露惊艳之色,就是那顾客也在略略惊叹后收下卡片。这卡片看着造价都已相当不菲,甚至可能超过五两银子了,如此看来,这纵横书店还真是财大气粗啊。

在感叹之余,某些人也迅速想到了一点,如此精致的卡片无论成本做工都不是一般人能弄出来的,自然也就杜绝了其他人的仿造。而且还给了持卡会员以更强的虚荣心,立刻就吸引了更多客人想要办卡。

而随着伙计的一声招呼,果然就有不少人拥到了柜台前,各自拿着书叫喊着要结账办卡:“各位父老乡亲,这三日开张酬宾,所以敝店的会员卡也是打了折的,若是三日后再有人想要成为店中会员,就得购书满十两银子和在我柜上存下百两银子才能做到了。各位,可别错过这么好的机会了。”

本来就蠢蠢欲动的众人这回是再也忍不住了,当下就有几人拍了银子到柜上:“我要开一个黄金会员……”

其他人也纷纷上前,或提书,或拿银子,当真是热闹得不得了,都把那探子看得有些傻眼了,什么时候书店的买卖能如此之好了,居然能让客人争先恐后地付钱买书,有些还是光出银子不买书的……

店内人头涌动,争先恐后地买书场景自然吸引了更多外边的行人注意。再加上原先就有许多人被那外头咿咿呀呀的唱戏给引了过来,这店内的客流量就是不断增加,只半个多时辰,店内已经人挨人,人挤人,都快水泄不通了。

趁这工夫,万浪已迅速闪到了后方,即便如此,还是被挤得有些狼狈,衣衫头巾什么的都有些凌乱了。一看到气定神闲的两人,他就没好气道:“你俩怎么说也是书店股东,居然就让我一个在头里招呼,当真不当人子!”

“我看你是乐在其中吧,这等出风头的事情还是万兄你最合适了。”李凌笑吟吟道,“怎么样,我就说今日开张生意一定极好吧。”

万浪这才笑了起来,一挑拇指:“李兄果然深谙经商揽客之道,我算是心服口服了。这什么白银黄金会员的我原先还不觉着有多吸引呢,现在看这场面,就是我自己都有些心动了。”

“这就是寻常人的从众攀比心理了。其实这只是开始,接下来咱们要做的就是把咱们纵横书局的这一会员制完全推广出去,让城中那些有钱人也对咱们书局的会员制感兴趣……”

“这有什么用?那些有钱的商人什么的也不看书买书啊,他们会对这个感兴趣?”古月子有些不解道。

“他们是对看书没兴趣,但要是咱们的会员成为身份的象征呢?要知道咱们店里可不光只有书籍,还有酒食呢,他们不看书,也是可以来喝酒的嘛。”李凌笑着说道,“当然,这些东西就需要万兄你来运作了,通过万家在商场上的影响,我想必然能带起一股风来。而只要那些大商家,甚至地方官员都以买到咱们的会员卡为荣,那接下来城中那些跟风者便会蜂拥而至,咱们纵横书店不但能一下获得大笔资金,还能把名头彻底打响。”

万浪只思忖了片刻,就双目泛光,连连抚掌:“好主意,就这么办。不过现在不急,我已经在对面的酒楼设下庆功宴了,咱们一起过去喝上几杯。”

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