142、业绩下滑的原因

“这个田星简直就是太不靠谱了,还说我们只要不跟天茂合作,他就把全部的订单给我做,没想到出尔反尔!”

杨二青看都懒得看方晓华一眼:“你现在准备怎么办?”

方晓华拿起手机:“我这就给田星打电话!”

说完,就在手机上找到了田星的电话号码,然后拨打过去。

杨二青站在一边等候这通电话的结果,很明显他觉得事情不乐观,田星既然已经出尔反尔,说明他不把方晓华放在眼里,打这个电话又能有什么用?

方晓华的手机放在耳边半天了,终于听到对面接通了说了一声:“喂,方老板,有什么事吗!”

“田老板,你这个人说话做事有点不太靠谱吧!”方晓华先发制人,毫无半句废话。

田星像是什么都不知道一样:“此话怎讲?”

方晓华声音渐渐变大:“怎么说你们振兴广告还在我们华杰印刷厂投了股份的,你怎么出尔反尔呢,我答应你的事情不折不扣的办到了,但你答应我的事情怎么做不到,我希望你给我一个完美的解释!”

田星听到方晓华的描述之后,心里清楚了,他也一副哑巴吃黄连的口气说道:“方老板你误会了,我们振兴广告公司的单子确确实实全部都给你们华杰印刷厂做了!”

方晓华半信半疑地问道:“那我们的财务报表显示,你们这个月的账单减少了40%!”

“因为我们这个月的业绩的也下滑了,我也不清楚是怎么回事,正在调查原因呢,不信的话,我可以把我们自己这个月的财务汇总纪录发给你看看!”

方晓华这才相信田星的话,他们没有出尔反尔,而是因为振兴广告公司业绩本身就下滑了,他们自己也是个泥菩萨过河自身难保:“这么说,振兴广告公司也也虚有其表吗!”

田星不高兴的说道:“我现在一定要找出业绩下滑的原因,加以整顿,下个月绝对会恢复起来,你不用担心,订单少不了你的!”

方晓华也没有别的办法,只能相信田星了:“那我就等着看你怎么整顿公司,一个星期之内还不见起色,我们华杰印刷厂将会恢复和天茂股份的合作!”

田星倒是一点也不害怕,对振兴广告公司的自信可以说比新冠病毒还要顽强,他觉得自己这个月的业绩下滑完全就是失误造成的,公司并没有系统性的风险:“你放一百个心吧!”

方晓华很不爽的挂掉了电话,心里只能强迫自己相信田星。

因为当时李茂兰打电话过来和方晓华商量过,但方晓华选择站在田星那边,现在再返过去和李茂兰寻求合作,恐怕事情没有那么容易。

此时的田星,正在自己的公司查询财务报表,一大堆资料放在了他的办公桌上。

田星看了大概半个小时,发现好几个大客户都已经减少了和他们公司的合作。

其中有一家叫巴黎贝甜的面包店,该店是韩国品牌,目前在中国已经开了200家店了。

光是上海就有45家门店,其中除了偏远地区的金山,嘉定,奉贤等地区的之外,市区内的30家门店的广告全部都是交给了振兴广告来制作的。

因为巴黎贝甜家大业大,财大气粗,做的广告也比较多,而且对材料方面的要求也很高,他们的设计师把广告设计出来之后,交给了振兴广告公司来做,振兴广告公司再转手交给华杰印刷厂加工,这样一来,振兴广告在中间必须要赚一个差价,所以他们的广告费用就变高了。

与天茂广告不同的是,振兴广告主要的业务就是转手做差价,他们的很多客户都是像巴黎贝甜这样的,有自己的设计师,设计出来之后,他们只要加工就行了,缩短了时间,所以业务量就很大。

而天茂广告是主要自己负责设计,所以业务量就不可能那么大。

可是这个月16号到月底,巴黎贝甜给振兴广告公司的订单越来越少了,原本是所有的广告都给他们做,现在只是留下一些打印的A3\\A4广告,户外写真,雪弗板,KT板广告等等,其他的诸如商品的不干胶标签、包装盒子、包装袋、灯箱广告、门头LED广告全部已经不在振兴广告公司做了。

所以振兴广告公司的业绩下滑的罪魁祸首就是巴黎贝甜。

除此之外,还有一大堆客户都减少了和振兴的合作力度,有的甚至直接就不跟振兴继续合作了。

那些比较小的单子,田星也不是很在乎,他在乎的就是巴黎贝甜这块大肥肉,按照巴黎贝甜现在这个趋势发展下去,下个月基本上就不跟振兴广告合作了。

所以,田星决定找巴黎贝甜的市场部主管谈谈。

首先,他打了一个电话给这名在中国生活多年的韩国主管朴(piáo)尚引。

1分钟过后,电话通了。

“喂,你好,朴主管!”田星和客气的和朴尚引打招呼。

朴尚引的中文非常流利,且符合中国的生活习惯,你好,再见,卧槽,妈卖批,他都会说,而且章口就来,和中国人,上到博士后下到小朋友沟通都没有什么障碍。

“你好,田老板,这么晚打电话有什么事吗?”

田星看了看手表,已经晚上21点33分了,很不好意思地说道:“不好意思,朴主管,打扰到你休息了,是这样的,你们巴黎贝甜一直跟我们合作的很好啊,为什么这个月突然就减少了订单呢,而且几乎是腰斩了,是不是我们这边做的东西出了什么问题啊!”

朴尚引笑了笑,他早就知道月底田星会打电话找他:“田老板,咱们做生意就应该坦诚相告,我这个人只看利益,不谈感情,虽然我们巴黎贝甜和你们振兴广告合作了这么多年,但是如果有更好的,我会选择更好!”

巴黎贝甜的广告,有大有小,有多有少,而一般的印刷厂只会接比较大的订单,而巴黎贝甜又不想太麻烦,小的单子给广告公司做,大的单子给印刷厂做,这样太繁琐了,他们知道广告公司接的东西也是给印刷厂做的,中间肯定要赚差价,但还是愿意出这个钱,和振兴广告公司合作。

一合作就是5年,一向都是非常的愉快。

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