第五十五章 金角银边草肚皮

次日,星期六,叶平今天很忙碌,玉姐约了六波客户,其中叶平交给她的四个,还有她自己的两个。

有时候一天带看太多,未必会成交,都是急匆匆应付客户,都没时间跟客户充分沟通,没能更精确的了解客户的需求。

好在这种事情没有发生在叶平他们身上,最后一批客人看中了房子,要约业主谈。

叶平一看时间,都五点过了,老乡黄毅已经到站了,从高铁站到布吉站,也就二十多分钟时间,他没时间参加这次摆台了。

“玉姐,我等下还要去带一位客户,昨天约好的,等下摆台就麻烦你和山哥了。不过业主的底价在132万这样,虽然叫价140万,但水分较多。客户可以接受到135万,他说的130万也不用在意,这些你可以跟山哥谈谈,看能否从业主那里收取一定佣金。”

叶平等玉姐联系好业主后,匆匆的交代道,玉姐可能不一定会谈,但是山哥会啊。

而叶平今天因为带的客户较多,时间比较紧,采用了二选一判断法来获取客户与业主的价格。

“马先生,房子178万卖不卖”

“刘先生,147万这个价格你觉得能买吗?”

都是叶平匆忙之下问的,让客户和业主下意识回答的,所以准确率比较高,真话假话就分辨出来了。是叶平比较偷懒的方式,不过也会有误判的时候,那就只能再靠交流来获取更多信息。

二十分钟后,布吉站。

“毅哥,我见到你了,看到我招手没有,对,就是我。”叶平到了之后,就在出口给黄毅打了电话,对方一接电话,他就找到对方了。

“老乡,混的不错啊。”黄毅看着叶平开着奥迪,夸了一句。

“一般般吧,不能和毅哥你们比啊。”叶平现在已经懒得解释了,不解释反而显得底气更足一些。

“老弟是刚进老乡群不久的吧,以前没见过你。”黄毅猜测道,他们老乡群里时不时的聚会,叶平算是新面孔。

“是的,上个月才进的群,当时帮韦弋韦哥买了套房子,然后他就拉我进了群,希望你们能照顾照顾小弟我。”叶平启动车子,把进群的原因说了一遍。

“噢,老韦啊,我另一个店的进货有一部分还是他提供的呢,没想到他在深市买房了,看来他看好深市的行情。”黄毅不仅认识韦弋,还很熟,所以跟叶平也随便聊了起来。

“是的,虽然做的这个行业,但是我们都是老乡,我还是觉得房市的行情很好,毅哥可以考虑买一套。”叶平觉得老乡群里的都是能在深市买房的老板级人物,如果能说服他们的话,自己就有一群客户了。

“哎,我就不说了,虽然开两家店,但是资金都是要流动的,不能拿出那么多钱来买房,而且社保也没交,买不限购的房子,交钱更多,所以没买房的打算,不过群里还是有不少人是有打算的,看你怎么弄了。”黄毅把自己的情况告诉了叶平,让他不用劝自己,反而提醒他在群里好生经营关系。

“嗯,这个我会的。”叶平点头应道。

黄毅是玉市人,和叶平说的方言不一样,叶平就用蹩脚的玉市话和黄毅交流,因为叶平大学女朋友就是玉市人,叶平耳濡目染下,也学了一些,准备以后见家长用的,可惜没用到。

没过一会儿就到了心怡商城,叶平带着黄毅逛了一下,周末人流真的挺多的,黄毅看到这么多人,心里还是挺兴奋的,不过看到叶平介绍的店面后,就有点冷静下来了,在二层最中间内部的位置。

所谓金角银边草肚皮,这虽然是围棋的专业术语,但是在店面选址上,这也是重要的参考。金角指的就是拐角的位置,很多银行或者名牌店都会选择这个角落,这个是首选。

其次是银边,就是指商街的两个端口临近店面,人流刚进入的时候,购买欲和新鲜度都满满的,容易成交,吸引人流。

最次的就是草肚皮了,指的中心地带的店面,人流基本被前面的金角银边分流了,而且购买欲和新鲜度已经下降,成交率已经下降。

“人流量是足够了,可惜就是位置不好。”黄毅开店七八年了,对于店面选址这一套比较了解,所以还是有点微微遗憾的。

叶平不知道金角银边草肚皮的典故,加上他原本不主推心怡商城的这套店面,所以也没有说什么,就带着黄毅去了万科商城。

万科商城的人流就没有心怡商城那么大了,不过这里的店面装修档次要比心怡商城要高,此时正好一场电影散场,出来的人不是很多,而且听他们谈话的内容,要去外面吃饭,万科商城的餐饮偏西式,好多吃不来。

黄毅看了叶平介绍的店面,还好,入口拐角位被麦肯基和星巴克占了,然后麦肯基这一排的第三间店面就是叶平说的,属于银边的范畴。

“这边人流量不行,还是周末,电影院也没有带动人流,位置虽然好,哎。”黄毅说着自己的评价,叹了口气。一个人流大,但位置不好,一个人流不大,但位置好,都不适合他。

“毅哥你弄的自助餐,人均消费大概多少”叶平听出黄毅对两个都不满意的语气,于是开始做工作了。

“人均在80到100吧。”黄毅回道,这个不是什么机密问题。

“那我还是建议你选择这个店面,之前我就在这两个店面附近做了调查,心怡商城的餐饮人均消费大概在40元左右。那里的餐饮走的是薄利多销的路子,你的人均消费在那边可能打不开路子。”

“而且那周边有五家火锅店,八家中餐馆,小吃店面兰州拉面S县小吃等等小餐饮不下二十家,竞争比较激烈。”叶平说着自己的调查数据,相当于把心怡商城给摁死了。

“话虽如此,但是万科这个店面也好不到哪去啊。”黄毅认同了叶平的说法,但是并不觉得万科更好,他没有必要二选一。

“这里的人均消费正好在毅哥你的预算之内,这是第一点。”叶平开始给黄毅说出自己推荐这家的理由。

“这边的竞争很小,要么是快餐式的西式就餐方式,比如麦肯基,甜点铺子。要么就是消遣类型的休闲方式,比如说星巴克,印象咖啡厅,作为正餐的餐饮就一家西巴烤肉,还有一家霓虹式料理,但也不是传统意义的正餐。这是第二点。”叶平讲到第二点的时候,黄毅也环顾了四周,确实如叶平说的那样。

“而万科小区这边的一个地铁口马上要开通了,人流量肯定会大幅度提升,这边的环境要比心怡商城要好很多,这是第三点。”叶平把未来的规划都考虑在内了,下个月,地铁口就会开通,叶平是知道的。黄毅听到这一点后,眼睛一亮,觉得叶平分析得不错。

“记得有一个故事,有一家鞋厂想要拓展非洲得生意,然后派了两个销售人员过去,第一个营销员回来后说:那边没有市场,因为那边的人都不穿鞋子。而另外一个销售员回来后说:那边的市场太大了,因为那边的人都没鞋子穿。”叶平没有说第四点,而是给黄毅说了一个故事,黄毅不知道叶平想要表达什么意思,但是这个故事的启发他还是有了一点头绪。

“万科现在没有正式的正餐餐饮店,不是这里的条件不合适,而恰恰相反。其他餐饮来考察,看到正餐没市场,就没来开店,而我觉得,正因为这里没有正餐,所以才需要开个正餐的店面。这是第四点。”叶平总结了他说故事想要表达的意思,就看黄毅有没有这个魄力了。

“你说的有道理,但是深市这么一个大城市,我不相信没人想不到这个。”黄毅虽然认同了叶平的观点,但是他却觉得自己不可能是第一个吃螃蟹的人,有点不太自信。

“毅哥你考虑的也没错,之前有开过餐饮的老板,定价低了,没什么名气,人家不如吃麦肯基,有些定价高了,生意又不好。我了解了一些情况,最后觉得他们的营销方面有问题。”叶平也是考虑过这个问题的,所以了解清楚之后,才能对答如流。

“毅哥,你看到刚才电影院的人流了吗?觉得怎么样?”叶平感觉自己不应该只做中介,感觉也可以兼职营销策划了。

“人流并不是很大,主要是被整个商城的人流影响了。”黄毅说得比较中肯,影院并不是商城的优势。

“那假如说,你把店开起来之后,和电影院一起合作怎么样?”叶平了解到黄毅要开的店的人均消费之后,这个方案算是可以提出来了。

“合作?优惠券的形式?消费满100抵用几块钱的电影券?这个我另一个店有做过,但是效果很差。”黄毅猜测道,并表示不看好。

“毅哥,你另一家店的人均消费是多少?”叶平多问了一句,感觉黄毅的格局还是不够大啊。

“那是在松岗的店,人均消费不高,也就四十而已。”黄毅也没隐瞒,告诉了叶平实话。

“难怪,毅哥,我说和电影院合作不是像你刚才说的那样。”叶平了解之后,也就明白为什么黄毅提出那么小的优惠力度了。原来是那家店形成的惯性思维。

“那你说的合作方式是怎么样的?”黄毅现在一副求教的姿态,希望叶平给自己指点迷津。

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