第五十六章 再被坑

黄毅刚开始来的时候,看到叶平给他推荐的两个店面,他是不满意的,不过因为老乡的缘故,也没有直接走人,还想给叶平说一下店面选址的经验,让他涨涨知识。

不过随着叶平一拨接一拨的分析之后,黄毅的心态开始转变,他是作为老板的角色,所以考虑的问题就是选址和成本这些主要问题,对于营销方案,这不是他的强项。

见叶平说得头头是道,他也不禁认同了叶平的观点,而且有时会产生豁然开朗的感觉,不自觉的产生了求教的心理。

“就我的了解,餐饮的毛利大概在50%左右,不同餐饮有不同的增减,就以50%来算吧,人均100,那就赚一个人的50块钱,电影票的票价在20-30,我们直接和电影院这样合作,来我们店面用餐的客人,每人附送一张电影票。只要量大,电影院给我们的票价还可以更低一些。”

“这样我们和电影院的人流就可以通用了,我们给电影院做了宣传,只要在我们这里用餐,就送电影票。而电影院那边也可以给我们做宣传,给客人说,下次可以来我们这里用餐,就可以获得免费的电影票。”

“而且广告要宣传到位,以万科商城为中心,三到五公里的范围内都有做到,发传单,做横幅。。。”叶平暂时充当起了狗头军师,给黄毅出谋划策。

“。。。这还真有可能成,我。。。干了。”黄毅被叶平的言语给打动了,有些激动的说道,他的脑袋里面都出现了未来的蓝图。他松岗的店走的是低端路线,这次想搞一个中端的路线,算是一次尝试,本来没有多少信心的,但是被叶平这么一描绘,顿时信心十足。

“而且我们也不用担心别的店面效仿,西巴烤肉人均70,霓虹式料理人均也才60,他们敢这么弄,保准亏死他们。即使弄成2人消费送一张电影票,也没法弄,人家情侣去看电影,你只送一张?”叶平又拿数据来证明,定价100虽然高,但是却更有操作空间。

“这样还不保险,不然以后有其他的餐饮店入驻,也学我们这一套,所以我们得跟电影院签一份独家协议,以后不跟其他餐饮店合作,这个时候他们的人流量不大,正适合谈这个。”叶平还在为自己的计划而填漏补坑,黄毅连连点头,心里暗赞:叶平这个老乡太靠谱了,不仅给介绍店面,还把营销方案都给弄好了。

看到前景的黄毅,现在可急了。他今天来看店面,根本没有打算能定的,起码也要考察一个月吧,但是现在,他却拉着叶平的手,让他去找业主来谈,生怕慢了,被别人运用叶平的营销方式给捷足先登了。

“恭喜荣朝分行一组叶平刘红玉喜签一单,收佣40000(红包)(烟花)”

叶平他们往回赶的时候,大群里面跳出一条信息,玉姐和山哥终于谈成了那单,叶平一问之下,是134万成交的,客户给佣3万,业主给了1万,距离全佣就差两百块,还没办法收超佣,看来当时摆台并不是很顺利啊,并没有朝着他知道双方价格的方向走,应该是客户很难搞定,因为业主都给佣了。

“山哥,我这里要谈一单商铺租赁的,我之前没有谈过,不知道怎么谈,你帮我谈。”叶平给山哥发了个信息,黄毅现在就在他身边,他不能打电话说这个事,不然显得自己不专业,之前说得那么专业,可不要最后牛皮破了。

张大山发了一个OK的手势,表示没问题。

叶平之前就联系了业主,幸好是周末,业主有空,听业主语气,似乎还挺上心的。空了两个多月,少了几万块钱,能不上心吗?

半个小时后,荣朝分行一楼会议室内。

“胡先生,黄先生这次带着诚意来谈的,就是希望你的租金能少一点,可能以后会长期打交道呢,怎么也来个见面礼,作为开业红包嘛。”商铺租赁和买卖房子的摆台差不多,因为涉及数额也比较大,价格这块是必须要谈的。张大山又开始用三寸不烂之舌来磨业主了。

“呵呵,张经理你这把嘴,要是我不让,倒是显得我小气了,那好吧,月租金145每平,每个月少了将近两千块钱啊。”胡先生虽然让步了,但是肉痛的表情不似作伪。

“黄先生,胡先生这块都让到这个价格了,万科商城的租金基本都这个价格,我想你应该看到胡先生的诚意了,你觉得怎么样?”张大山转向了黄先生,习惯了几万几万砍价的,现在换成几块钱几块钱的砍,他感觉像是在买菜。

“胡先生,我直接说吧,我会签五年的合同,这么长的时间,希望你再降一降。”黄毅也知道业主都喜欢长租,他当然也想长租,有了叶平的策划,他觉得这五年会是他的事业上升期。

“五年啊,这个租期还是蛮长的,这样吧,最低140每平,再低就不行了,不然我宁可留到地铁口开通。”胡先生也清楚地铁口的事情,所以很是坚决的报了最后的价格,可能到时候租金更贵。

“。。。这个可以,但是我希望租金的年递增为5%。”黄毅思考了半分钟后,同意了胡先生的价格,但是加上了一个条件,这个是叶平的知识盲区。租金不是签订之后一成不变的,而是每年会递增的,最少的都是5%,高的可以达到15%,价格谈完了,又开始谈递增率。

“刚才我也说了,地铁口马上就要开通了,到时候租金肯定会涨,而且涨的比较快,5%太低了,8%是我对未来趋势的肯定。”别看胡先生之前少了每平10块钱,每个月相当于少了3500,一年也少了四万多,看似很多,但是相对于递增率来说,却算是少了。

叶平听张大山解释递增率之后,换算了一下,5%的递增率,相当于每年增加2450的月租金,8%的递增率,相当于每年增加3920的月租金,中间差了1500块左右,一年相差1万8,五年相差就是9万,这个数字,胡先生确实值得争取。

最后,双方是以7%递增率签的合同。因为这个商铺租赁合同的数额较大,出了问题,中介必须帮忙解决,所以不能用房屋租赁那种方式吃掉部分佣金,连老业务员也不敢那样操作。

这样的话,黄毅每个月的租金就是49000,还是采用押一付三的方式来交款,转了将近二十万给胡先生,堪比一些小房子的首付了,数额确实比较大。

而佣金这块,黄毅因为叶平的出谋划策,即使交足佣金,他都没话说,但是叶平说两人是老乡,怎么能收满呢?不然到时候老乡群里面,自己都没脸说话,也让韦哥掉面子。。。云云,总之叶平不会收全佣的,最后张大山给打了个折,收了4万,叶平才同意,黄毅也当即刷卡,表示没意见。

今天叶平和刘红玉签的卖单也是收4万佣金,两人平摊下来就是每人18000的业绩,提成拿到手里,也才四千不到,而商铺租赁这单,50%提成,叶平就可以拿到2万,叶平一下觉得租单又有了吸引力。

叶平送黄毅出去的时候,一再表示他要请客吃饭,不过时间都已经八点过了,黄毅说老婆还在家里等自己吃饭呢,只有等下次。还邀请叶平到时候装修和开业的时候,去给些意见。叶平当然同意了,都是老乡,当然希望黄毅的生意能做大做强,以后还能再继续照顾自己的业务呢。

“恭喜荣朝分行一组叶平,喜签一商铺租单,收佣40000(鼓掌)(加油)”

不多时,大区群里又飘来一条战报,又是叶平的,相隔不到一个小时,又签一单。。。而且看完后面这条后,顿时感觉叶平越来越丧心病狂了,租单收佣四万啊,那提成就是两万,他们嫉妒了。

“叶哥,给条活路行吗?我预感我们经理已经在我背后,随时准备鞭策我了。”某男子现在见经理如见鬼一般。

“叶哥,我不想奋斗了。”某女同事直接明了的话,让不少人开始建楼。

“小叶,我也不想奋斗了。”某女同事跟着一起浪。

“叶兄,我也不想奋斗了。”某男误入,然后楼就开始歪了。

叶平统计了一下总共楼层,居然有四十层,连男同胞都加入了行列,最主要的是,区经张扬也来掺和,叶平身后一紧,然后开始在群里发言。

“我是谁,我在哪,我在做什么?”电视剧都这么演,失忆之后,可以不用理会之前的是非对错。。。

“你是叶平,你在地球,你刚帮我开了一个租单,收佣四万的那单,谢谢。”看来群里有人对付失忆男的经验丰富啊,这么会接茬,其他人都纷纷粘贴复制。

“叶平,刚才你说要给每个分行买水果的事情,可不要记不得哦。”区经张扬的一句话,马上给叶平的事情定了性。

“老板威武!”

“老板霸气!”

“老板。。。说的对!”没词了,但是看大家的兴奋劲,都乐得如此。原本叶平一人开单,就荣朝分行有水果待遇,现在老板发话了,变成了全布吉三区的福利,能坑是一次,嗯,对了,叶平之前演讲的时候,不是说所有的坑都让他来背吗?这种损己利人的要求,他们还没遇见过,这次终于遇到了。

看你嘚瑟吧?叶平看到老板的信息后,恨不得给自己一巴掌,保持沉默不好吗?偏要发言,被老板坑了吧?

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